倍福文学

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第 8 章 三剑客（第3页）

需求端需要考虑三点：消费者行为变化、竞品冲击、宏观经济影响。"

她的笔尖在"

消费降级"

下方划了道横线，"

供给端则关注渠道效率、定价策略和品牌营销效果。"

patty交叉双臂："

合理。你想先看哪部分？"

"

需求端。"

阮朝阳的视线转向a1bert，"

最近中国烈酒消费有什么趋势数据吗？"

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第二步：数据验证

a1bert滑动平板，投影仪亮起一组图表："

商务部数据显示，中国烈酒进口量整体增长，但干邑品类下滑12%。而我们的客户——轩尼诗的跌幅更大。"

这个数字让阮朝阳眼睛微眯："

这说明品类整体萎缩，但客户表现更差。"

她快列出假设：

1.消费降级导致高端酒需求减少

2.本土白酒（如茅台）抢占市场

3.欧盟反倾销税影响终端价格

"

怎么验证？"

patty突然问。

阮朝阳的笔尖停在半空："

第一，对比人头马等竞品财报；第二，分析电商平台的价格敏感评论；第三，检查经销商库存周转率。"

她顿了顿，"

特别是要关注礼品市场的替代效应。"

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第三步：战略建议

当阮朝阳提出"

推出中端系列"