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第288章 经济与党争十一京华纺织（第1页）

价格战，对于高务实而言真是一个熟悉又陌生的名词。说熟悉，是因为他前世听得太多；说陌生，是因为本世听得太少。

前世的红朝各类价格战打得那叫一个异常激烈，身为消费者或许可以暗自窃喜，但如果是置身其中的相关方，恐怕就是惊心动魄了。

不过，作为当时一个三四线城市下辖的乡镇干部，价格战对于高务实的影响还算有限。至于本世，京华起家时走的是技术垄断+上层呵护，发家之后则是因为资本充裕度极高，往往都无需进行什么价格战。

现在，价格战来了。

事情既然发生，作为多少学过一些经济学的高务实而言，自然很快明白过来纺织行业现在爆发价格战是理所当然的事，反倒是他没有提前做出预计才是真正的疏忽——说到底，还是因为太忙了，一边要当好朝廷的首辅，就难免在另一边顾忌不上京华的发展变化。

价格战为何爆发，这自然是高务实学过的知识，纵然多年未曾用到，却也不至于遗忘，大致上有如下几种可能：

其一，供过于求：随着生产力的提升，某些行业出现了产能过剩的问题。在这种情况下，企业面临着巨大的生存压力，降价就成为一种有效的应对措施。大量企业或者几个龙头企业都如此办理，价格战也就爆发了。

其二，市场需求不足：尽管有些行业的产能出现过剩，但在另一些行业中，由于其他一些问题尚未得到有效解决，消费者普遍持保守态度，主动或者被迫地降低了消费水平，这也会导致价格战的发生。

其三，产品同质化：在很多行业中，产品之间的同质化现象非常严重，这就迫使企业不得不通过降价来吸引消费者。

其四，市场竞争激烈：由于中国自古以来的特色就是“广土巨族”

，除了少数割据时代，大多数时候都能形成一个统一大王朝，因此整体而言是一个“超大型统一市场”

。

在这种情况下，市场竞争往往尤为激烈，尤其是在必须消费品如粮食、布料等领域，降价自然就会成为最常见的营销手段。

其五，企业（或家族、门阀、财阀）战略选择：对于一些强势豪门而言，他们可能会利用自己的经济实力，采取低于成本价格的策略在某个地区市场进行倾销式卖出，以达到控制市场的目的。

在京华这样的商业霸主出现之前，这种打法一般局限于该豪门势力覆盖范围之内。比如一个县、一个府或者更大一点，但差不多也就这样了，很少有家族的实力能强大到控制一个省级市场。

然而在京华出现之后，这种情况就开始出现变化。由于京华过于巨大的体量，作为它的竞争对手们自然就会发现，单打独斗是完全无法与京华竞争的，他们必须形成某种联盟，要不然就只能投降转业，让京华把他们原有的市场吃干抹净。

于是，商业资本最为密集的江南地区开始形成了江南财阀同盟——尽管没有歃血为盟，也没有真的形成某种固有组织，但确实联合起来了，目的就是协调各大财阀世家统一行动，“反抗京华压迫”

。

这就说到价格战出现的原因之六，即市场份额争夺：在后世，扩大市场份额是企业追求的重大目标之一，而在价格透明的正常商业市场中，降价是最直接有效的方式。

京华对大明全国的凡其涉及的领域几乎都有独特的优势：技术先进、资本充裕以及政治资源背书。

在这种情况下，京华抢夺市场份额通常都是简单且直接：因为技术先进，所以我产品竞争力强；因为我资本充裕，所以我可以降价促销，甚至有时候称得上倾销；因为我背后有几乎天下最强的政治背书，所以我无惧你们背后搞鬼。

这样一来，压力就给到了竞争对手。江南财阀一开始觉得只要大家联合起来，统一按照某一价格来进行销售，就能达到稳定市场价格的目的，从而确保利润。然而现实是京华给了他们一个响亮的耳光——京华纺织根本不管他们的统一定价，直接按照自己的销售思路来。

结果自然毫无疑问，消费者又不傻，你张家的布卖一两时，京华的布只要八钱，而京华的布甚至质量还要略好一些，那我傻了才不去京华买布啊！

这就可以引出第七和第八条导致价格战的原因。其七，获取先行优势：如果一个企业能够率先降价，那么它在短期内就能占据市场的主导地位，并有可能在未来继续保持这种优势。抛开京华自行创造的新市场不谈，当京华加入某一旧有市场时，往往都是如此开局。

而第八点也就更直接了，薄利多销：在市场经济环境中，企业需要通过各种手段来实现盈利，而降价至较低价位可以达到薄利多销的目的，从而增加企业的利润空间。

之前多次说过，京华内部的各部门实行的是自负盈亏模式，但没有细说的是在“自负盈亏”

背后是什么。其实既然要自负盈亏，自然背后就会有“分红激励”

、“末位淘汰”

等相应的奖惩机制，否则高务实早就亏破产了，哪还有京华如今的商业巨无霸出现？

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基本上，除非高务实下令各部门进行联合调配——比如现在西北方向的京华各部就都要为西征出力——否则京华内部不仅不会联合行动，甚至有时候还会出现错位竞争。

比方说，京华钢铁和京华基建两个强力部门，就有时候会因为一些重合产品打得不可开交，而一般来说这些事虽然会有报告送达高务实案头，但高务实绝大多数时候根本不管。不是没有人为此“斗胆进言东家”

，但高务实一般会回答说：“有竞争才有进步。”

然后继续不管。

在这样的管理模式下，京华各部的管事之人自然一切以竞争为导向，对内要竞争，对外更要竞争。毕竟道理明摆着：不管是我要分红，还是我要“进步”

，首先都必须先提高盈利，因为盈利才是京华各部（甚至包括需要直接参与战争的相关部门）首要考核目标。