倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第387章 新模式（第1页）

第387章新模式

没多久，王秀英做好了晚饭，李家客厅里渐渐飘出浓郁的饭菜香味。

众人围坐在圆桌上开始用餐，因稍后还要商议工作，大家伙都默契地没有饮酒。

饭后，众人搭手收拾好碗筷，王秀英便领著李娜和大丫上楼休息，其余人则留在客厅中议事。

李哲站起身，从口袋里掏出一盒中华烟，挨个给众人递烟，剩下的半盒烟直接放在了茶几上。

李卫东泡了一壶茶水，给在座众人逐一倒上。

马来小紧跟著端来一个木盘，里面码著瓜子、花生，还有几个黄澄澄的橘子和苹果。

老李伸手拿起一个橘子，粗糙的手指抠开橘皮，橘瓣的酸甜气息立刻散开。

他一边慢悠悠地剥著，一边抬眼看向王大庆：「大庆，把你今天调研的情况跟大家伙说说。」

「好嘞，李叔。」王大庆往前挪了挪凳子，组织了一下语言开口：「我今天去了不少老种植户的大棚，跟他们聊了聊，也摸清了些他们的想法o

这些人跟著咱们公司挣到了钱，对咱们都挺感激的。

但私下自建新大棚的情况确实存在，尤其是那些早期加入的种植户，他们十一月份就开始盈利了，手头攒下不少积蓄，有些人其实十一月份就想扩建新大棚，只是找不到挖掘机，也买不到棚膜，这事才暂时搁置了。

只有少数几个头脑灵活的，雇了村里的人开挖地基，我看有两家连水泥立柱都立好了，只要能买到新棚膜，第二个大棚很快就能投入使用。」

李哲指尖夹著未点燃的烟，目光扫过众人，问道：「你估算著，这些老种植户明年大概能扩建多少新大棚？」

王大庆答道：「这个我问过他们，有的人说想新建两个，还有些地多、人手足的，打算扩建四五个，平均下来每家差不多三个左右。」

老李咬了一口橘子，叹了口气说道：「这些人的想法也能理解，毕竟当年咱们也是这么一步步走过来的。

有了咱们四季青这个榜样在前，这些种植户肯定不会只守著一个大棚过日子，总想多挣点钱。」

他顿了顿，继续说道：「我负责对接的是新报名的种植户，这些人看到老种植户赚钱了，也想跟著咱们公司学种植技术。

后来我又跟其中一些人深入聊了聊，现他们更看重的是能通过咱们公司办理贷款。

现在咱们这一片靠贷款建大棚的人越来越多，要是没有四季青公司的关系，信用贷款根本很难批下来。」

金百万眯著眼睛问道：「李叔，这些新种植户愿意像老种植户那样，跟咱们公司签订蔬菜订购协议吗？」

老李将橘子皮放到茶几下面，留著晒干了泡水喝：「大部分人倒是不反对，有些人还觉得这是个保障。至于蔬菜订购价格，大多人都希望能和老种植户保持一致。

后来我又追问了一番他们能接受的最低收购价，很多人的底线是希望第一年能把贷款建大棚的钱挣回来。」

赵铁柱笑著说道：「这个要求倒不算高。」

金百万却摇了摇头：「这只是他们现在的想法，他们还没建大棚、没种出蔬菜，自然是求著咱们的态度，咱们说什么就是什么。

等咱们帮他们贷了款、建了大棚、教了技术，蔬菜种出来之后，主动权就落到他们手里了。

到时候要是蔬菜市场价比咱们的订购价高，你就看著吧，保准又是另一副嘴脸，指不定就把菜卖给别的收菜商了。」

「金哥说的有道理，以前种植户少，公司还能顾得过来，管理也方便。

今年新报名的种植户增加了数倍，要是还沿用老的合作模式，咱们收菜的时候会十分被动。」李哲弹了弹烟灰，将自己今天去京城与刘建华、唐德民的交流情况简单跟众人说了一遍。

李志强性子直，开口道：「叔，咱们要是真帮京城市蔬菜公司培养技术员，让他们大规模扩建蔬菜大棚，这不就是给自己找竞争对手吗？我看这事不能答应他们。」

朱益民却摇了摇头，「咱们已经把种植技术教给了五百名种植户，就算不帮京城市蔬菜公司培养技术员，他们也能找这五百户种植户学技术。

而且大棚种植技术本身壁垒就不高，技术扩散只是时间问题。要是咱们拒绝帮忙，反而容易把人得罪了。」

李哲说道：「朱哥说得对。而且刘总已经答应帮咱们公司争取亚运会供应商的资格，双方是相互合作，互帮互助的关系。

如果咱们拒绝他的请求，人家大概也不会帮咱们争取亚运会供应商的资格了，。

短期来看，蔬菜大棚的利润确实可观，但蔬菜出口业务更有长远展空间，不仅利润高，还有一定门槛，更符合公司长远利益。