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第440章 咨询（第1页）

两人又围绕图书销售的细节聊了一会儿，李过庆心中惦记著滞销的图书，便主动提出了告辞。李哲原本想留他中午一起吃饭，但李过庆此刻满脑子都是如何开拓销售渠道、卖出积压的图书，根本没有心思赴宴，只能婉言谢绝。

李哲也没有强求，笑著送李过庆走出办公楼，看著他匆匆离去的背影，心中不禁多了几分感慨。随后，他转身返回办公楼的三层，刚走到走廊，就看到市场调研部的门虚掩著，便走过去敲敲门，没等里面回应，便顺势推了进去。

靠窗的办公桌旁，坐著一个年轻女孩，五官精致，肤白似雪，一头长如绸缎般垂在肩头，洋溢著一种青春的气息，正是来自兴成罐头厂的白雨彤。

白雨彤见到李哲，连忙站起身，喊道：「李总。」

「白组长，来我办公室一趟。」

「好的，李总。」白雨彤连忙将桌上散落的文件归拢整齐，从里面找出了一份文件，随后跟著李哲走出市场调研部办公室，朝著最东侧的董事长办公室走去。

一路上，她的心中多少有些忐忑，琢磨著李哲找自己的目的。

上次李哲去兴成罐头厂考察，提议让兴成罐头厂的销售部和市场调研部加入好滋味公司，她的父亲一开始还有些不乐意。

但仔细考虑一番后，白兴成也明白，兴成罐头厂如今主要是给好滋味公司做产品代加工，根本不用考虑销售市场的问题，而销售和调研团队的工资、开销也是一笔不小的负担，并入好滋味公司，或许是最好的选择。

随后，白兴成便开诚布公地跟员工谈了这件事：想留下来的，可以去厂里做工人，继续在兴成罐头厂工作；如果还想继续从事销售和市场调研的岗位，就可以加入好滋味公司，薪资待遇比在兴成罐头厂还要优厚。

最终，有5名销售人员选择加入好滋味公司。

白雨彤也仔细考虑了一番，兴成罐头厂如今只做代加工，她留在厂里，负责策划宣传和市场调研的工作，根本没有太大的挥空间，也难以体现自身价值。

而加入好滋味公司，不仅能挥自己的专业所长，或许还能间接帮助到兴成罐头厂。

于是，她便劝说两名市场调研员，一起加入了好滋味公司。李哲十分欢迎她的加入，考虑到她有相关的工作经验，便让她担任了市场调研部的组长。

白雨彤一上任，就立刻进入了工作状态，将两名调研员都派了出去：一名调研员协助洪三开拓津门市场，收集当地罐头市场的行情和客户反馈；另一名市场调研员，则负责京城本地罐头市场的近期调研，摸清京城消费者的需求和偏好。

很快，两人便走到了董事长办公室。

李哲走到办公桌后坐下，做了个请的手势，示意白雨彤坐在桌子对面的椅子上。

「谢谢李总。」白雨彤轻轻坐下，双手放在膝盖上，神色还有些拘谨。

李哲看著她，笑著问道：「白组长，来公司这段时间，还习惯吗？有没有什么不适应的地方？」「谢谢李总关心，挺好的，大家都很照顾我，没有什么不适应的。」白雨彤笑著回应，语气也放松了几分，「我正想跟您汇报一下近期的工作情况。」

说著，她从随身携带的文件袋里拿出一份调研报表，起身递到李哲面前，继续说道：「我安排我们组的调研员冯大壮，对京城近期的罐头市场做了一次全面调研，收集了不少客户的反馈意见。

根据我们的调研结果，很多客户购买咱们的八宝粥罐头，除了自家食用之外，还有不少人用来送礼。咱们现在的八宝粥罐头，主要以实惠装为主，包装比较简单，我觉得可以再推出一些礼盒装，设计得精致漂亮一些，说不定能成为送礼顾客的选，也能提升咱们产品的档次。」

李哲接过文件，快翻阅了一遍，赞同地点点头：「你考虑得很周全。

回头我抽时间，把李厂长、洪经理叫过来，咱们四个人一起讨论一下礼盒装的设计、定价和生产事宜，尽快落地。」

「好的，李总。」白雨彤点点头，继续汇报导，「另外，冯大壮还打听到一个消息，大兴县还有一家罐头厂，叫隆兴罐头厂，他们准备生产八宝粥罐头，听说已经囤积了一批生产原料，目前正在调整八宝粥的口味，未来很可能会跟咱们公司形成竞争关系。」

李哲的眉头微微蹙起，语气平静地说道：「继续关注吧，这种情况我已经考虑到了。

八宝粥罐头本身没有什么独家技术，只要他们不恶意仿冒咱们公司的产品，不搞不正当竞争，咱们没有正当理由阻止他们生产。

咱们能做的，就是不断提高品牌影响力，严把产品质量关，降低生产成本，抢占更多的市场份额。只要老百姓认可好滋味这个品牌，咱们自然能在竞争中胜出。」

白雨彤点点头，她也明白这个道理，品牌和质量，才是立足市场的根本。

李哲话锋一转，说道：「今天叫你过来，还有一件事想让你们市场调研部去做。

你安排人手，打听一下京城郊区是否还有其他罐头厂，因为销量不佳、经营困难，想要承接代工生产业务的。」

听到这话，白雨彤的脸色微微一变，连忙问道：「李总，是不是兴成罐头厂的代工产品有什么问题？如果有，我马上跟我父亲反馈，及时整改。」

李哲连忙摇头，笑著安抚道：「这倒没有，你别多想。前两天白厂长送来的罐头样品，我很满意，无论是口味还是品质，都没有任何问题，我对兴成罐头厂的代工能力很放心。」

他顿了顿，继续说道：「我之所以想再找几家代工工厂，一是因为津门那边的市场正在开拓中，订单量会越来越大，兴成罐头厂只有5条生产线，产量未必能满足那边的供应；

二来，我还有开拓冀州市场的想法，以后业务范围扩大了，光靠兴成罐头厂一家代工生产，肯定是不够的，提前找好备用的代工工厂，才能未雨绸缪。」

白雨彤这才松了一口气，脸上露出释然的笑容：「原来是这样，李总考虑得太周全了。那您想什么时候开拓冀州市场？我们也好提前准备调研工作。」

李哲说道，「津门市场的开拓模式还不明朗，还需要再观望一段时间。

如果津门市场能成功打开，咱们再复制这种模式，继续开拓冀州市场。

现阶段，你们主要是收集冀州罐头市场的行情，摸清当地的消费习惯、市场需求，还有潜在的竞争厂家，为后续的开拓工作做好准备。」