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第407章 定策（第1页）

三人闻言，顿时打起精神。

「先，公司自身实力的展才是硬道理。」李哲喝了一口红茶，不紧不慢地说：

「现在咱们四季青公司，在大棚种植规模和种植技术方面，都有一定的优势，接下来，咱们不仅要保持这份优势，还要继续扩大规模、提升种植技术，把咱们的大棚做得更规范、蔬菜产量更高、品质更好，只有自身足够强，才能从容应对任何竞争。

其次，张区长已经明确表态，会通过他自己的人脉关系，将咱们大营村蔬菜大棚的展成果、四季青公司的运作模式，向上级领导汇报，尽力为咱们争取更多的政策扶持和资源倾斜，有了政府的支持，咱们的展也能更顺利、更快捷。

第三，也是最关键的一点，就是销售渠道。」

李哲的目光变得锐利起来，语气也加重了几分，「今年五月份之前，咱们公司必须拿下京津地区的主要蔬菜销售渠道，牢牢掌握市场主动权。

这也是我今天特意把你们叫来的主要目的。」

金百万仔细思索著李哲的话，眉头依旧没有舒展，缓缓说道：「李总，我明白你的意思。

可我还是有点担心，如果三元朱村今年的大棚规模真的能达到千亩以上，即便咱们拿下了京津的主要渠道，一旦他们的蔬菜大量流入京津市场，肯定会对咱们的蔬菜渠道造成极大的冲击。

如果咱们不降价，销售渠道就可能会被抢走。

如果咱们降价，利润肯定会大大降低。

不管是哪种情况都会十分不利。」

李哲笑了笑，说道：「这一点，我早就考虑到了。

昨天我和王乐义谈话的时候，已经旁敲侧击地跟他提过，希望他们三元朱村放弃京津市场，把销售渠道的扩展方向放在江浙沪地区。

咱们可以和他们达成一个默契，以后，鲁省以南的市场归他们，鲁省以北的市场归咱们四季青。如果他们的蔬菜产量过剩，想要卖到北方来，必须通过咱们四季青公司的渠道。

反之，咱们公司以后要是想把蔬菜卖到江浙沪地区，也通过他们的渠道，这样双方互利共赢，互不冲突。」

金百万闻言，眼前一亮，连忙点头称赞道：「这倒是个不错的主意！这样一来，双方既可以形成良性竞争，互相促进，又不会因为蔬菜产量过多、相互压价，导致两败俱伤，确实是个双赢的办法。」一旁的李卫东，听完两人的话，也忍不住开口说道：「老二，我倒是有个想法。

我早就听说江浙沪地区的人有钱，消费水平不比京津差，咱们为啥不趁著鲁省的蔬菜规模还没展起来，趁机把江浙沪的渠道也一并拿下？

到时候咱们既占著京津，又握著江浙沪，不管他们展得多快，也赶不上咱们啊！」

李哲笑了笑，耐心地解释道：「哥，你的这个想法是好的，出点也没错，但实际上操作起来，难度很大，也不现实。

先，咱们公司现在的规模，即便加上所有合作种植户的大棚，今年年底预期总种植面积也才有几千亩，最多只能勉强吃下京津蔬菜市场。

如果再分心去开拓江浙沪市场，咱们的蔬菜根本不够分，到时候贪多嚼不烂，不仅江浙沪市场拿不下来，还可能把京津市场也弄丢，反而会让鲁省的其他蔬菜商钻了空子。

他顿了顿，继续补充道：「再一个，咱们现在也不具备往江浙沪运输大棚菜的能力。

江浙沪距离咱们大营村太远，运输成本高，而且蔬菜长途运输，损耗也很大，再加上当地可能存在的本土保护势力，咱们即便是把蔬菜运过去，利润也远远比不上京津地区，还可能惹上不少麻烦，得不偿失，远远比不上深耕京津市场划算。」

金百万点点头：「我赞同李总的想法。

如果真像李总分析的那样，三元朱村今年的大棚规模能扩展到千亩以上，又有鲁省的资源扶持，他们的蔬菜一旦种出来，肯定会拚命找销路。

如果咱们把京津和江浙沪的渠道都占了，只会有两种结果。

第一种，他们将蔬菜卖给咱们四季青公司，由咱们加价售卖，赚取差价，但这种可能性极小，没有人愿意把到手的利润拱手让人。

第二种，他们为了自身的利益，肯定会跟咱们抢销售渠道，而且他们最先抢的，肯定是距离更近、利润更高的京津市场，到时候双方一旦打起价格战，只会两败俱伤，没有任何赢家。」

听完李哲和金百万的分析，李卫东彻底明白了李哲的用心和长远布局，挠了挠头说道：「老二，是我考虑得不周全，太急功近利了。

你放心，以后你怎么安排，我们就怎么干，绝对不拖后腿！」