倍福文学

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第6章 猎物（第2页）

绝望和不甘，像两只手，反复撕扯着我的神经。

第二天晚上，我终于忍不住，拨通了刘英明的电话。

“明哥，出来喝一杯？”

“怎么了，听你声音跟死了马一样。”

刘英明在电话那头大大咧咧地说，“行，到黎村村口那家『兄弟连大排档』，我请客。”

震耳欲聋的摇骰子声，混杂着炒锅与铁铲碰撞的脆响，廉价啤酒的泡沫和烤生蚝的烟火气，构成了大排档永恒的交响乐。

我对着一盘炒田螺，一杯接一杯地灌着冰镇的珠江啤酒。

“操，这帮本地佬，排外得厉害！”

我把酒杯重重地墩在桌上，酒沫飞溅，“老子产品质量比他们好，价格比他们低，妈的，送礼都送到他们家门口了，还是他妈的不认！非要用他们本地那些破烂玩意儿！”

刘英明叼着一根牙签，慢悠悠地剥着一只濑尿虾，见怪不怪地笑了笑“兄弟，欢迎来到g市。在这儿，生意不是这么做的。你以为你送的是烟是酒？你送的只是商品。人家要的，是人情，是圈子。你不是他们圈子里的人，你送座金山都没用。”

他的话，一针见血，刺得我体无完肤。

“那我他妈还能怎么办？难道就这么混到被公司开除，然后卷铺盖滚蛋？”

我烦躁地抓着头，感觉自己又回到了被威廉用脚踩着脸的那个瞬间，那种彻头彻尾的无力感，再次将我淹没。

“也不是没办法。”

刘英明吐掉虾壳，又开了一瓶啤酒给我满上，“要么，你就熬，熬个三五年，慢慢融入他们的圈子。要么……你就得找到一个能把你直接带进圈子里的『贵人』。”

“贵人？”

我自嘲地笑了笑，“我去哪儿找贵人？”

刘英明喝了一大口酒，打了个酒嗝，也开始抱怨起来“贵人？贵人他妈的都忙着搞政绩工程呢。就说我们学校吧，那个黎绍成，屁事不管的老校长，最近也不知道抽什么疯，非要响应市政府的什么狗屁『工匠精神』号召，要建一个『全省最大』的电工培训基地。他妈的，图纸都没有呢，报告先打上去了，说是要引进全套东门子的p1c实训设备，预算报了小一千万。你说这不扯淡吗？这帮村里的土皇帝，除了花钱，还会干点啥！”

刘英明只是在酒后着牢骚，但这几句话落在我耳朵里，却不亚于一道惊雷！

东门子的p1c设备！

那正是我公司的主打产品线之一！

预算一千万！

如果能拿下这个单子，别说这个月的业绩，我今年的任务都能直接完成！

我的名字甚至能上总公司的销冠光荣榜！

我体内的血液，瞬间从冰点沸腾到了燃点！所有的颓丧和烦躁一扫而空，取而代之的是销售人员嗅到血腥味时那种极度的、野兽般的兴奋！

“明哥！”

我一把抓住刘英明的手，眼睛里闪烁着饿狼一样的绿光，“你刚刚说的是真的？你们学校真要采购这么多设备？”

刘英明被我的反应吓了一跳，酒醒了大半。他看着我，有些迟疑地点了点头“是……是有这么个风声。怎么了？”

“怎么了？我的亲哥啊！这他妈就是送上门的业绩啊！”

我激动得差点跳起来，“东门子的设备，我们公司就是g省总代！价格、渠道、技术支持，我都能做到最优！明哥，你得帮我！你必须得帮我！”

刘英明看着我狂热的样子，眉头却皱了起来。他把声音压得更低，脸色也变得严肃“陈杰，你冷静点。这事儿，没你想的那么简单。”

“怎么不简单了？你们校长要买，我这里有货，一拍即合啊！”

“你懂个屁！”

刘英明骂道，“这个项目表面是学校的！实际钱是村委会出的！校长黎绍成只是个挂名的，他说了不算。真正管这事儿的，是学校后勤处的主任，黎绍坚。而黎绍坚，是村主任黎绍东的亲弟弟！你想拿这个单子，就得过了黎绍坚这关。说白了，你得进了他们黎家人的圈子！”

黎家人……这个称呼，像一根冰锥，瞬间扎进了我滚烫的大脑。