倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第244章 背水一战（第4页）

手机响了，是秦京茹从上海打来的。

“叶哥，我刚从商场回来。”

她声音颤，“陈广生的货上市了，跟咱们的款式一模一样，价格低百分之三十。上海一百的专柜，今天销售额跌了六成。”

“其他商场呢？”

“都一样。”

秦京茹带着哭腔，“叶哥，怎么办？再这样下去，咱们的货就卖不动了。”

价格战，是最简单也最有效的竞争手段。陈广生有资金，有渠道，有工厂，他耗得起。京潮耗不起。

“京茹，你马上回来。”

何叶说，“带上所有销售数据，我要看。”

“好。”

晚上八点，何叶召集核心人员开会。会议室里气氛凝重，烟灰缸很快就满了。

秦京茹把销售报表摊在桌上：“上海跌六成，北京跌五成，武汉跌七成，成都跌六成。陈广生的低价策略，效果很明显。”

“咱们的成本价是多少？”

何叶问。

秦淮茹拿出账本：“羊绒大衣，成本六十八；毛料西装，成本五十二；旗袍，成本四十五。加上运费、人工、税费，零售价至少要在成本上加五成，才有利润。”

“陈广生的零售价呢？”

“大衣八十八，西装六十八，旗袍五十八。”

秦京茹说，“比咱们低百分之三十，但他还有利润空间。我怀疑，他用的原料可能比咱们差。”

“肯定是。”

何雨柱插话，“我托人买了件他的大衣，拆开看了，里面掺了化纤，根本不是纯羊绒。”

“但消费者看不出来。”

秦淮茹叹气，“价格差三十块钱，很多人都选便宜的。”

会议室里一片沉默。窗外，雪压断了树枝，咔嚓一声。

何叶站起来，走到白板前，拿起笔：“咱们现在的问题有三个：第一，资金紧张；第二，原料短缺；第三，价格战。要解决，必须三管齐下。”