倍福文学

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第936章 咱们市第一金牌业务员（第1页）

“味道怎么样？”

汉斯充满期待地问。

秦云东放下酒杯，坐在沙上。

“酒体绵密如天鹅绒，入口柔和有柑橘的味道，麦芽甜香与啤酒花的醇香搭配完美。汉斯先生，你应该是采用低温慢酵的方法酿出的啤酒吧？”

“哇，秦先生是喝啤酒的大行家。”

汉斯高兴地伸出大拇指。

“品酒不算什么，汉斯先生的自酿技术高才值得钦佩。我能喝出你恪守传统与追求极致的态度，在每一口麦芽的绽放中，我都能体会到您的认真和执着。”

秦云东微笑着也伸出大拇指。

“哇哦，秦先生的夸奖如同是一优美的诗，不愧来自我最崇敬的东方大国，说出话来就有迷人的意境之美。”

汉斯哈哈大笑，非常热情地让秦云东继续饮用。

他从茶几上橡木盒里拿出一支雪茄烟递给秦云东，看秦云东摇手便自己点燃一支。

“秦先生，刚才的会谈内容，罗妮娅已经给我说过了。我非常赞同秦先生的观点，现在光伏产业日渐成熟，市场竞争越来越激烈，我的公司也不能落后。但我公司现在掌握的技术是我十年的心血，你让我拿出来和别人共享，我真是接受不了。”

汉斯谈到自己的专利技术，脸上的笑容消失，变得稍稍有些激动。

秦云东静静地看着汉斯，等着他把话说完。

汉斯沉默了十几秒后，平复好情绪，重新换上笑容。

“秦先生，我是有诚意和你达成合作的，所以我提出一个建议，请你考虑。我们的技术不能无偿提供，但可以授权临江联合实验室使用我们的技术，专利授权费从每兆瓦2.8欧元降到1.5欧元。”

他停顿了一下，观察着秦云东的神色。

“为了展现诚意，我们汉斯光能将派出专业团队参加联合实验室的研工作，如果展出新一代技术，我们愿意和合作伙伴无偿共享。你觉得这个提议如何？”

其实，这个提议的确很有诚意。

秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线，让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。

之所以要在谈判过程中争取共享技术，完全是来自谈判技巧。