倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第502章 化解冲突要有真本事（第1页）

“我和我的团队研究过大量的国外快时尚品牌，、asos、guided等的生产周期可以压缩至十四天到七天。这些国外品牌都是在我国生产成衣，不算物流时间甚至低于七天，所以我认为七天的生产周期是能做到的。”

小染迅速给出自己的理由，想要挽回面子。

“你看到了国外公司的生产周期很短，但有没有研究过他们为什么可以做到七天推新上市？那是巨大的投资打造出来的，比如在设计端，某国外品牌是由一个设计专家小组，八名设计师管理员，以及七十位经验丰富、理念相同的设计师共同组成，你能做到吗？”

“我……”

小染没办法回答。

一个初创公司怎么可能和国外大品牌服装比拼实力。

“现在让我们再看看你的另外服装定位——廉价和时尚。”

秦云东并没有趁机挖苦讽刺小染，以报复刚才她的傲慢无礼，而是继续向下探讨新话题。

“廉价和时尚其实是矛盾的，鱼与熊掌不可兼得。想要廉价就需要压低成本，不能使用中高档面料和辅料，不能雇大牌设计师，不能使用名牌大厂加工，那你的时尚还能有保证吗？”

秦云东接着分析说，定价九十九元的服装最尴尬，既不能打动价格敏感性消费者，也不会让看重品牌的中端消费者满意，而高端消费者更不会理睬。

“快速、廉价、时尚，听上去很美好，但想要平衡其中的关系会非常难，只有大品牌才能做得到。你是初创小公司，贸然进入就可能四大皆空，一无所获。”

秦云东再次说明自己的结论，这一次全场都很安静，大家频频点头，似乎已经接受了秦云东的观点。

小染脸色苍白，她曾经的万丈雄心已经被秦云东说得摇摇欲坠。

“我借小染这个案例，也想和大家探讨创业的几个问题，不知道大家想不想听啊？”

秦云东微笑着看向台下的观众。

“想听！”

众人一起热烈鼓掌。

他们已经心服口服，觉得秦书记是个大行家，讲出来的东西都不是官话，满满都是干货。

蒋廉和创业基地的负责人都向秦云东投去钦佩的目光。

秦云东用真才实学化解了冲突，赢得了创业者们的尊重，这才叫真本事。

秦云东摆摆手，示意大家安静下来。

“在座的大多数都是创业人，你们想凭借自己的奋斗改变人生，过上美好的生活，我非常尊敬你们，也愿意提供最大的支持。但是你们也要理智看待创业，说实在的，在座能成功的几率不会高，或许只有不到百分之十的人才能闯过第一道关。”

他先给大家泼冷水降温，并不是为了打击创业者的积极性，而是要让他们更冷静客观看到残酷的市场竞争。

“大家都是初创者，本来就资金和经验不足，抵御风险的能力弱，所以大家最好不要选择不熟悉的领域创业，虽然你看着某些行业行情很好，但如果不具备行业经验和相关专业技能，那就会摔跟头。”

台下的观众很安静，边听边认真做笔记，会场里只有沙沙的写字的声音。

“创业的核心就是发现市场需求，但很多人把自己的需求当作市场的需求，这是个致命的错误。因为你的方向就错了，再怎么努力也会一败涂地。”

“大家创业切忌不要成为完美主义者，因为世界从来就没有完美的产品。设计出产品就拿到市场试错，发现问题及时修改，让市场决定产品是什么样子，而不是几个人盲目自嗨。”

“不要把注意力放在融资上，似乎不烧钱就不是创业。烧钱可以加速过程，却不能保证成功的结果。你们应该把最大的精力放在项目盈利上，只要能盈利，融资反而不是难事。”

秦云东滔滔不绝讲了半小时，既有数据也有案例，让创业人直呼过瘾。

小染也已经跑到台上的笔记本电脑旁，飞快地打字做记录。

此时，他兜里的手机又发出震动，话筒因此产生了啸音。

“我先暂停一下，因为有很重要的事需处理。”