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第283章 免费宣传噱头（第1页）

韩丽手上动作停了一下，若有所思：“你是说……跟市首府谈判，我们垫资建设产业园区，但同时跟他们要其他项目作为补偿或交换？可……”

“我们千珩小区北边，就隔着一条街，再往北一直延伸到古皇家园林建筑群之间，东西横跨了四条半街区的那一大片老城区，你们有没有注意到？”

李珩没有直接回答，反而微笑着抛出一个问题。

“怎么会注意不到？”

正在洗菜的萱儿抬起头，擦了擦手，插话道，脸上带着回忆的神色，“站在我们集团大楼顶楼，一眼就能瞧见，好大一片，破破旧旧的，跟周围格格不入。”

韩丽也点了点头，一边将煎好的鱼盛到精美的盘子里，一边接话，语气带着职业性的分析：“我之前出于好奇，也特意了解过。那是一片很大的旧工厂区，原来那里有几家工厂，全是上世纪八十年代的国营老厂，有的早就直接破产清算，有的在国企改革后，因为城市建设规划调整，搬迁到外围的工业园区去了。那片地皮现在应该归属于国有资产管理委员会。而且最关键的是，那里原本就是纯粹的厂区，并非生活居民区，基本不存在棘手的居民拆迁问题。”

她将盘子放好，看向李珩，继续道：“现在那片老破旧的厂区，确实已经严重拉低了周围整体的商业形象和生活氛围。就连我们站在集团大楼落地窗前远眺时，看到那片破败景象，也会觉得很不协调，影响观感。不过，”

她话锋一转，肯定道，“平心而论，那片区域的总体地理位置其实非常不错，处于几个发展区的交界，交通也很便利。荒废闲置那么久，真是太可惜了。”

“我看过京市最新的城市发展项目计划书，”

李珩接过话头，语气变得笃定起来，“里面确实有关于那片旧厂房区改造的计划。不过，也仅仅是一份停留在纸面上的‘空白计划’而已。那份计划早在五年前就制订了，然后就被实际搁置了整整五年。以市首府现在的财力，根本没有能力去启动改造、开发它。”

他关小了一点火，让锅里的汤汁慢慢收浓，眼神闪烁着算计的光芒：“我的想法是……用我们垫资、承建产业园区项目这个条件，来换取那片旧厂区改造项目的独家建设开发权。说白了，这就是一笔各取所需的交易：我们出钱出力，帮他们把产业园区这个‘政治工程’、‘面子工程’建起来；而其中的利润，连同我们的部分垫资款，就折算成购买那片旧厂区地皮的成本以及手续费用。”

他看向韩丽，分析道：“这对于周振邦个人而言，是件大好事。在眼下这个节骨眼上，他能同时启动产业园区和旧城改造这两个备受关注的大项目，政绩一下子就能凸显出来，这会让他个人在京都市首府的话语权和威信提升得非常快。他没法拒绝。”

韩丽仔细听着，缓缓点头：“嗯……从这个角度讲，对他个人和急于出成绩的市首府班子而言，确实算得上雪中送炭。对于整个京都市的城市更新来说，也很有利。可是……”

。

她脸上依然带着一丝疑虑，“对于我们而言……拿下那片旧厂区，开发成住宅和商业区，在商言商，利润点在哪里？仅仅是不亏本吗？如果利润空间不大，那本质上，我们还是在产业园区项目上做了慈善，只不过换了一种形式。”

“嘿嘿，”

李珩笑了起来，眼神更加明亮，“我说‘能保证不亏损’的前提，是基于最保守的估计——只在那里建造商场、写字楼和普通的住宅楼。”

韩丽敏锐地捕捉到了他话语中的未尽之意，手里的动作彻底停了下来，目光灼灼地看向他：“那你心里……肯定还有其他更具体的想法了，对吧？虽然说那位置确实有潜力，但周边区域的住宅楼供应在高端层面趋于饱和，如果我们新建的住宅楼定位不清，不能保证足够的入住率和售价……”

“哈哈……”

李珩笑出了声，显然早已胸有成竹，“入住率？这个问题，我恰恰觉得不大。”

他一边开始准备下一道菜，一边条理清晰地分析起来：“首先，你注意看，现在那片区域周边，聚集了大量的影视公司、网络文化公司和相关工作室。这些公司旗下，哪家没有大量的员工？其中大多更是高收入的明星艺人、导演、制片，以及一大批的精英白领、技术人才。这是一个基数庞大且消费能力很强的潜在客户群。”

他顿了顿，继续道：“其次，等我们千珩集团旗下大批艺人正式迁入千珩小区及周边区域生活后，单单是‘明星扎堆居住’这一条，就是个得天独厚、无法复制的，免费宣传噱头！明星效应带来的关注度和跟风效应向来不俗，这会自动为我们吸引来一批相当可观的高端入住客户。同时，这些高质量客户的集中入驻，本身就能迅速拉升整个区域的消费水准和圈层定位。”

他看向韩丽，语气加重：“所以，我们对这个新小区的改造，定位必须清晰——不是普通住宅区。基础设施条件要达到顶级，各类生活配套设施也必须尽可能齐备、完善，而且……档次同样要做到顶级水准，要能匹配得上目标客户群的需求和身份定位。”

他话锋一转，抛出一个引导性的问题：“另外……丽姐，萱儿，你们再仔细想想，就目前而言，那片区域除了缺少一家核心型的大型高端商场，还缺什么非常重要的配套产业？”

萱儿眨了眨大眼睛，思考了几秒，忽然灵光一现，脱口而出：“医院！那片区域，中小学好像都有，但是缺少一家水平很高、环境又好的大型医院！每次有个头疼脑热或者需要体检，都得跑好远。”

“嘿嘿……不错！萱儿说到点子上了！”

李珩赞许地看了她一眼，“确实缺一家顶级的综合性医院！这是一个巨大的配套短板，也是我们的一个机会。”

他眼神中闪烁着更为宏大的构想：“而且，我刚才提到了，现在那片区域最为集中的是影视类产业。如果……我们不仅仅满足于住宅和商业配套，而是把目光放得更远一些呢？”

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