倍福文学

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第221章 220 买买买（第2页）

那老板娘面上的神情“啪嗒”

一声龟裂，可是还是恭维着，“小姑娘长的好看，身材也好，穿什么衣服都好看。”

向瑾没吭声，神情是似没听到似的，好像都专注在那一排排的衣服上，老板娘拿着那衣服犹豫着最后终是道，“小姑娘是不喜欢这衣服”

“将就吧，你先挂起来吧，我再看会儿再说。”

老板娘面上的神色一下子就落寞了下来，拿着衣服去挂，“哦，那你先看着，随便看。”

颜宸嘴角就微微地勾了起来，哪是将就啊这明明就是很中意的意思，老板娘被骗了，这是她要讲价的前奏。

果然就见向瑾一边翻看着一排衣服，一边又一副不走心地问，“哦，对了，你刚才那衣服多少钱啊”

那老板娘心里顿时又燃起一道希望，回答道，“哦，这衣服啊这衣服是跟那裤子是一起的，你若是单买衣服的话我卖你八十，整套的话我卖你一百二。”

向瑾停下手上的动作，目光就朝那老板娘凉凉的看了过去，“嚯，衣服的价格竟然是裤子的两倍”

那老板娘就道，“这是冬装呢。”

向瑾就道，“我知道这是冬装，不是冬装我们还不来了呢。

但是老板娘你的价格也不要开的太过离谱了吧，你开这么高的价格谁买的起啊客人都被你吓跑了。

这样，对折价，一套六十老板，你看你卖不卖”

“六十小姑娘你抢啊六十做不下来，”

老板顿时就是一阵吃惊，跟着脸色就有些不悦起来。

向瑾就道，“老板娘，你还真别生气，我这也不是抢，实话告诉你好了，我们家一个亲戚就在省城里头的一家服装厂做采买这一行的。

她说像羽绒服一件的成本还花不到二十块钱，像你们这种棉服的成本一件也就十来块钱，你上下装统共加起来也就二十几三十块钱不到的样子，人家那成本还算上了人工水电的呢，你张口就卖我一百二，你说你这”

嘴也张得太大了吧”

那老板娘就道，“那你亲戚既然在省城里头的服装厂工作，而且他又说的这么便宜，那你就找他在省城里头帮你买了不就行了么”

向瑾就道，“老板，话虽如此，但是这人情债欠了可不好还的，我就因为那么一件两件的衣服就去欠一个人情至于么

再说，衣服它跟其他东西不一样，它还是要试穿着买的，这样才能看出上身效果，胖瘦长短是否合适是不

若是买回来，与自己的身体不搭，那岂不是还浪费钱么，你说是吧”

那老板娘就支吾道，“可你说给我六十，那也太低了，我这衣服可是牌子货。”

向瑾就道，“那牌子货不也是那些材料制作的么难道它还能是金子银子做的不成”

那老板娘就不吭声了，向瑾就接着道，“老板娘，不是我说你，你这种守株待兔的经营里面要不得呀。

你与其把那价格报的很高，等到一只肥兔子撞上来狠宰一顿，或是把客人吓跑，从而老实挤压库存，倒不如你把价格报低一点，低一点价格的卖，吸引新顾客的同时还积攒老顾客，这样让你的库存即使的得到消耗出去，从而让你不断地，周而复始地进货，这种叫薄利多销，最重所得的利润不会比你宰肥兔子所得的多。”

那老板娘的眉头就拧了起来，状似在思考她说的这个道理，然而就在这时一个男的就拍着掌地走了过来，“薄利多销，小姑娘，你说的很好，红梅，看来咱们是得改变策略了，小姑娘，今天那套衣服我们就以成本价卖给你了，这样，你就付三十块钱吧。”

向瑾顿时就高兴的不得了，“真的那我就感谢了啊不过还有他的也是啊我们是一起的，”

说着她就把颜宸给拉了过去。

那老板看了颜宸一眼，点头，随即也很爽朗的就应了下来，“好，都以成本价卖给你们了小伙子，随便去挑，挑好了，我报你价格”

颜宸微颔，“多谢”

然后向瑾就得寸进尺，笑嘻嘻地道，“那老板，我能不能多挑几件啊我想跟我家人也买几件。”

那老板就为难了，那老板娘就赶忙道，“唉，不行，不行，小姑娘，你都以成本价给我买走了，那我还做啥子生意啊”