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第一千七百九十八章 销售的自我修养（第3页）

这样说，问题就不大了，他们，只需要负责把演习做好就成。

靳开来并不笨，相反，他的脑子很灵活，只是性格方面有些耿直，事关炮兵部队第三代装备研、列装。

他的耿直，只会留给自己人，但他灵活的脑袋，已经开始盘算，怎么勾搭出客人们的兴趣。

他这边的工作做得好，李厂长这边的工作，才会更轻松。

“有没有问题？”

“我没问题，保证完成任务~！”

靳开来站起身，抬起右手举到了眉梢，军人以服从命令为天职，既然上级点名让他过来，无论如何，都得把这笔划算的买卖做成了。

“不用那么紧张，实际上，我们已经出售了一千多辆的主战坦克，以及一部分战斗机，客人可以说是我们的老客户了，这一次更多的是走个流程，因为他们的装备消耗度很快。”

“我们也不是强买强卖，相反，客户对于装备的迫切需求，比我们预想中的要高，现场会有他们的翻译，肯定会主动询问炮组一些技术问题，保密的技术参数，授权给你，可以对他们放开。”

“你要表现出一种不情愿，一丝丝不乐意配合的样子，要扭捏，要别扭，要演出来，让他们感觉，我们的战士是不想卖，不舍得卖的感觉，激出他们的购买欲望，你不想卖，嘿，我还偏偏就想买。”

靳开来瞪大了眼珠子，听着李厂长给自己上着销售课，甚至连微表情，都有要求，顿时感觉自己的心都有些脏了。

对方想买，己方明明想卖，卖掉换外汇，用来盖新厂区，部队列装新装备，一手交钱，一手交货的事情，这样搞的话，貌似十分复杂。

“你的性格我知道，很耿直，但生意归生意，外贸出口，本质上也是生意，谈生意，就得讲究方式方法~！”

像是看出了靳开来眼中的不解，李峰拍了拍他的肩膀，卖商品，特别是大件商品，售楼部对外开放前，还知道培训销售，更何况是军火这样的甲方市场。

目前外贸人才稀缺，虽然之前已经有过成交，但在李峰看来，外汇赚的还是有些低了，兔子这边心虚，担心自家产的卖不上价，不敢要价，担心吓走客户，但骆驼那边更心虚，担心不卖呢~！

坦克飞机，跟红星厂也没关系，李峰也插不上手，也说不上话，但既然看上了自家的炮，那就得好好说道说道了。

“车载火炮，虽然不算十分高精尖的技术装备，但目前能生产出来的国家，还是有数的，我们的优势，是经历过实战考验，价格相比他国要低。”

“不要觉得我在跟他们耍手段，不是因为的确缺钱，谁会卖家底，既然要卖，那就得卖个好价钱，就是得吃肉，光喝汤没意思~！”

“我们要让他们买到手，嘿，还感觉自己赚大了，高高兴兴的来，乐呵呵的走~！”