倍福文学

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第872章 布局2（第1页）

“你们觉得造出一部高档手机要具备什么样的条件？”

李焕对着众人问道。

听到这话后，众人陷入了沉思，一部所谓的高档手机要具备什么样的条件，这个问题看似简单可真要细究起来还真不好回答。

之所以说简单，普通人对于高档手机的认知无非是外观要漂亮，配置要高，系统要流畅，售后服务要好。

可一部高档手机仅仅只做到这几点那还远远不够，一部高档手机的售价要远远过普通手机，甚至数倍于普通手机。

就比如iphone4，一部iphone4的售价可能是橙子2的两到三倍，但iphone4的成本肯定远远达不到橙子2的两到三倍。

但为何iphone4能卖到如此高价，根本原因还是市场的认可度，市场上的消费者认为iphone4就值这个价，甚至为了抢购一部iphone4，可以多花数倍的价钱。

也就是说做到以上几点只是基础，关键还是要让消费者愿意花这个高价来买这部手机，也就是营销。

任何奢侈品的营销都离不开讲故事的能力，通过讲故事提升品牌的溢价，甚至和一个特定的标签进行绑定。

这一个点在奢侈品上非常常见，就比如苹果，代表的就是极致的创新和领先，使用iphone就代表着可以接触到这个星球上最为牛逼的创新科技。

即便是普通消费者对于这些创新功能可能在日常生活中并不常用，甚至买来以后自始至终都不可能用得到，但这并不影响消费者对于苹果这个品牌的认可。

而讲故事的能力恰恰就是华国手机品牌最缺乏的，不过倒也不是和华国的手机人能力有关，而是和华国整个工业化水平的认知有关。

在普通人眼中，华国的工业化水平还停留在低端和廉价阶段，华国的商品是性价比的代表，远远还达不到高端的层次。

所以即便是华国的手机从业者把自己的产品吹得天花乱坠，可普通消费者不认可不接受。

最为关键的是，这种固有的认知可不是一天两天所能改变的，毕竟欧美国家在工业化上面比华国多走了一两百年，已经在消费者脑海中形成了一个非常牢固的印象，欧美的产品就是高档的代名词。

当乔帮主推出自己的iphone后，全世界的消费者都为之疯狂，认为就值这个价。

抛开其他因素，如果是华国推出同样的产品，那其他消费者可能就会有所怀疑，而这种怀疑对于高档产品而言是致命的。

这也就是日后以华为为代表的手机厂商所遇到的难题，要知道即便是在十五年后，华为旗舰机的技术已经可以做到和iphone媲美，可还有人在网络上吐槽说是在收爱国税，花这这么多钱还不如去买个iphone。

在这些人看来，华国的手机怎么有资格和iphone卖一个价？

心中的成见一旦形成，那想要改变可就难了。

“是不是想说外观要漂亮、配置要高、售后服务要好？”

李焕见众人都不说话，当即对着众人问道。

“差不多是这么一个意思。”

见李焕已经挑明，蓝云柏点了点头附和道。

“平心而论，如果把iphone上面这个苹果的1ogo取消掉，消费者还愿意花这么高的价格去买这部道。

“当然不可能，很多人买这部手机不就是为了图这个1ogo吗？拿出来倍有面子。”

刘楠立即回答道。