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在巴黎休息了一夜后,李焕一行人又分别去了三星和苹果在巴黎开设的门店。
随着诺基亚的彻底衰落,法国市场彻底被三星和苹果两家手机品牌商所瓜分。
位于香榭丽舍大街附近的三星旗舰店内,人流如织。极具未来感的银灰色装潢、环绕式的巨屏展示墙、精心布置的产品体验区,无不彰显着韩国品牌的科技实力与野心。
店内顾客以年轻人居多,大多被三星机型的大屏设计和强大的摄像功能所吸引。
“三星很懂得迎合年轻消费者,”
顾英华低声对李焕说,“尤其是在摄像和显示技术上,他们投入很大,各种眼花缭乱的功能,让很多年轻人喜欢尝试他们的手机。”
李焕默默点头,注意到店内销售人员统一穿着定制制服,服务流程标准而高效。
随后他们来到不远处的苹果专卖店。与三星的科技感不同,苹果店呈现出一种近乎宗教殿堂般的简约与秩序。
纯白色的空间、原木长桌、恰到好处的灯光,以及每张桌前簇拥着的体验者,构成了一幅独特的景象。
这里的顾客群体明显更加多元,从时尚青年到银老人,都在熟练地操作着手中的设备。
“苹果的强大在于生态系统,”
姜一凡不禁感叹,“一旦用了iphone,很自然就会想配airpods、买app1eap>“更为关键的是,乔布斯给苹果留下了相当丰厚的遗产,让苹果公司哪怕仅仅只是吃老本,也足够苹果公司吃一段时间了。”
李焕略带嘲讽的说道。
苏眉补充道:“在法国,苹果几乎成了中产身份的象征。很多年轻人宁愿分期付款也要买最新款iphone。”
走出苹果店,四人在街边的咖啡馆稍作休息。李焕凝视着对面两家依然人头攒动的门店,若有所思。
“看出什么了?”
顾英华问道。
“两家策略截然不同,”
李焕缓缓道,“三星以技术突破吸引消费者,不断推出新功能、新设计;苹果则构建生态壁垒,让用户一旦进入就难以离开。”
姜一凡随即插话道:“但两者都有一个共同点——品牌溢价能力极强。同样配置的手机,国产品牌可能要便宜三分之一。”
“这可能是我们唯一的机会。”
李焕目光坚定,“既要提供不逊于它们的技术和体验,又要保持价格优势。橙子科技要想在欧洲市场立足,就必须找到这个平衡点。”
“没错,眼下欧洲的消费者对于橙子科技的品牌认知度不高,我们现在与其想着抢占欧洲市场,倒不如先静下心来考虑,如何在欧洲市场上生存下来。”
顾英华考虑的更加悲观。
“品牌认知度哪里是不高,根本就是毫无存在感。”
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