倍福文学

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第992章 我们自己来（第1页）

小米线下模式之所以拼不过oppo和vivo，最根本的原因就是小米此前定价根本就没考虑过线下中间商的利润。

缺少相应的利润，中间商根本就没有动力去推小米手机，这也导致了小米线下一直推行不顺利。

反观oppo和vivo双子星，前期定价偏高，再加上营销得力，采取广告进行轰炸进行大力推广，让中间商更加有动力去推这两个品牌的手机。

可以说oppo和vivo是线下销售做的最好的两个手机品牌，当然这也和两个手机品牌的创始人有很大关系。

毕竟这两个手机品牌在功能机时代，就有靠广告轰炸进行品牌营销的老传统，进入到智能手机时代，这个传统也被保留了下来。

对于这种品牌营销方式的对与错，李焕没有资格去评判，但就市场反应而言，这种方式确实非常的奏效。

从手机性价比而言，oppo和vivo是比不上小米的，可就是靠着这种疯狂营销，oppo和vivo不仅在日后的国产手机大混战中生存了下来，而且活得还很滋润。

从这一点上来讲，这种营销方式确实有可取之处。

既然有效，李焕自然要拿来主义。

这也是李焕前期之所以将橙子手机的售价定在两千五左右的原因。

一来是为了避免橙子手机陷入到过分廉价的怪圈子，不利于后期走向高端市场。

二来也是为了给中间商预留一部分利润，让中间商更有动力去推广橙子手机。

“如果对手和我们打价格战，那我们岂不是非常的吃亏？”

蓝云柏有些担心的问道。

说破天去，价格是消费者决定购买的一个重要因素，甚至是唯一因素。

“既然要打价格战，那我们为何不直接把价格战打到底？”

李焕若有所指的问道。

“什么意思？”

蓝云柏有些不解的问道。

“我们直接把价格打到一千元以下，定价999，怎么样？”

李焕直接露出了自己的底牌。

蓝云柏听到这话都呆住了，这哪里是在打价格战，直接是把桌子给掀了。

“这样的价格不可能，根本就没办法做出来。”

蓝云柏定了定心神后否认道。

一千元的智能机，这想都不敢想。

“如果所有的零配件全部采用国产供应链呢？”

李焕等蓝云柏吐槽完后接着反问道。

“包括屏幕和芯片？”

“没错，包括屏幕和芯片。”

虽然橙子手机已经大规模推行国产化零配件取代进口零配件，可其中核心零配件依旧只能从国外进口，其中最典型的就是屏幕和芯片。

光这两种零配件价值就已经占到了整机零配件百分之五十，只要将这两种零配件的价格打下来，那整机成本将大幅度下降。