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第553章 三问下（第1页）

岳明珍闻言，并未立刻回答。

她眼帘微垂，长睫在眼下投出淡淡的阴影，遮住了眸中神色。

只是片刻，她便抬起眼，目光平静地看向皇帝方向，语声平稳无波，毫无迟疑，仿佛答案早已成竹在胸：“回陛下。千两白银，于江寰府按每石三钱收购，不计零头，可购得新麦约三千三百三十三石。船费每石五分，合计需银约一百六十六两六钱五分。运输途中正常损耗一成，则实际可运抵临金府售卖的麦子，约为三千石。”

她顿了顿，继续道，声音清晰，逻辑分明：“如此，总成本为购麦银一千两，加船费一百六十六两，摊入三千石麦中，每石成本约合三钱八分有余。临金府市价四钱，此为行情。民女若主事，当定市价四钱，既贴合行情，又能速销，”

“按此价全部售出，可得银一千二百两。减去总成本之后粗略核算，此番运作，约可获利三十二两。”

她报出一个具体的数字，随即话锋一转：“至于陛下所问，若遇阴雨，损耗增至一成五……”

岳明珍的目光依旧平静，却多了一丝属于经营者的审慎：“若损耗增至一成五，则实际可售之麦仅余两千八百三十三石左右。如此每石成本便升至约四钱一分二厘。此时，若仍按四钱出售，每石反要亏本一分二厘。”

她抬起眼，语气坚定：“然而，民女依然不会涨价。市价乃根本，随意波动易损商誉，更可能滞销，反致损失更大。此时，民女会选择仍按四钱定价，但会与临金府信誉良好的粮行或大户洽谈，若一次性购麦百石以上，可附赠江寰府特产的上好丝绸一尺，或类似小巧雅致的赠品。”

“此举看似让利，实则一则可促大单，加速资金回笼；二则以赠品维系客情，稳固长期货源渠道。生意之道，招牌信誉重于一时蝇头小利。不贪近利，方能谋得长久。些许赠品之耗，远低于涨价滞销或坏名声之损。”

皇帝微微点了点头，没说对也没说错，只是迅速地抛出了下一个问题：“第二问：若让你携万两白银往福泉府贩武夷山茶，每斤二两，按常例，途中损耗计两成。沿途所经州府关卡，需缴纳厘金，每斤计五分。而京师已有三家大茶行垄断，市价每斤三两五钱……”

“朕问你，此去风险重重，强敌环伺，你当如何规避风险，又当如何开拓销路，站稳脚跟？”

岳明珍神色不变，眸光清冽如泉，应答依旧从容：“回陛下。民女若行此事，首要在于分散风险，不会将万两白银尽数投入购茶。当预留两成，即两千两，作为备用应急之银。山路多匪患，需加强护卫，或购买稳妥镖局服务，若有失，可酌情赔付；水路恐潮湿，需改进仓储，若有损，可及时补购。此乃行商基本之道。”

“剩余八千两用于购茶，按每斤二两，可购得四千斤。沿途损耗，若按常例两成计，过于被动。民女会于当地雇佣熟悉山路水路、且深谙茶叶保存之法的老练茶农或脚夫随行，给予额外工钱，托其沿途小心看顾。如此，凭借其经验，损耗或可降至一成五，此乃民间长途贩茶积攒的老法子，往往行之有效。”

她条理清晰地计算道：“如此，总成本为：购茶银八千两，加沿途四千斤茶叶的厘金二百两，再加预留之两千两备用金，共计一万零二百两。实际可运抵京师之茶，约为三千四百斤。摊入成本，每斤茶成本约合二两五钱三分。”

说到此处，岳明珍眼中闪过一丝属于商人的锐利：“至于销路……京师三大茶行垄断散客与小户，民女不会与其硬碰硬，而是会选择另辟蹊径——其一，对接京城各大酒楼、戏楼。酒楼待客需茶，戏楼奉茶是为招揽看客，二者用量稳定，对是否从三大茶行采购并无执着。其二，联络京城及周边香火旺盛的寺庙、道观。法事、供奉、待客亦皆需用茶，且用量不小，同样对来源是否属于大茶行不甚在意。”

“定价上，”

她继续道，语气笃定，“民女不会盲目低价冲击市场，惹来三大茶行联手打压，亦不会高价自绝于路。”

“当定价每斤三两二钱，比市价略低三钱，既有竞争力，又不至于被视作恶意搅局。同时，对首次合作及承诺长期购货的酒楼、戏楼、寺庙，可承诺每月赠送半斤或一斤当年新茶样品，以供其品鉴。”

“此乃效仿徽商‘以信接物，以义制利，以人为本’之古训。不与其正面争锋，自可于夹缝中，开辟一条稳妥生路。”

皇帝闻言，眸色微深，只静静听着，待岳明珍答完后，不给岳明珍反应的机会，便继续问道：“第三问：若你在京开绸缎铺，进千匹苏绣绸缎，每匹成本五两，卖半年仅售出三百匹，每匹八两。剩余七百匹多为淡色窄幅，如今盛行深色宽幅，眼看要积压。你如何处理，既能收回成本，又不损铺面名声？”

岳明珍沉吟片刻，敛衽再拜，语声不高却字字清晰：“回陛下。民女若遇此困局，绝不会选择简单粗暴的降价抛售。降价固然可快速回笼部分资金，但一来，必然得罪先前以八两高价购绸的顾客，令其心生不满，觉着受骗，铺子信誉顷刻崩塌；二来，大幅降价亦会自贬货品身价，再想恢复原价难上加难，无异杀鸡取卵。”

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她微微停顿，似在整理思路，随即条分缕析道：“民女会将这七百匹存货，依据其品相、花色、质地，仔细分作两类处置。”

“第一类，约有四百匹，虽为淡色窄幅，但绣工精湛，料子上乘，品相完好。此类绸缎，民女仍会标价八两，但会附赠佳礼——凡购此类绸缎一匹，即赠一方以同色系碎料精心绣制的绣帕，或一个同样精致的绸缎抽口袋。手帕、抽口袋虽小，但绣工不减，颇为讨巧。”

“此举既可吸引那些本就偏爱淡雅清新风格的闺阁小姐、或是家中需为长辈置办素雅衣料的顾客，亦可招徕京城各尼庵、道观为法衣、帷幔采买用料。赠品所费不多，却能极大提升顾客好感，促进销售。”

“第二类，约有三百匹，可能色泽稍暗，或略有瑕疵。此类绸缎，民女不会按其原貌售卖。会请铺中或外聘手艺娴熟的绣娘，将其改制成女子喜爱的各式荷包、扇套、枕巾、镜袱等小物件。一匹绸缎，约可改制此类小件二十个有余。每个小件，定价三钱。如此，一匹绸缎改制后，可得银约六两，反而比原价五两还多出一两利润。”

“且此类小物件价格低廉，花样精巧，寻常人家皆消费得起，不愁销路。此乃‘化整为零，变滞为畅’。”

“此外，”

她目光沉静，继续道，“凡购新到深色宽幅绸缎的顾客，只需再加五两银子，便可换购一匹上述淡色绸缎。”

最后，她总结道：“此举虽未获利，却保住了店铺的招牌，回头客不减，后续新货自能盈利。”

“如此，铺子则既清了旧货，又卖了新货，资金得以盘活。”

三问既毕，殿内陷入一片短暂的寂静。

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