倍福文学

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第168章 失眠（第2页）

在销售技巧方面，唐科觉得自己还欠缺很多东西，表达能力不够强，没有过人的口才，比较难说服客户。

老板简宁曾经说过，乔.吉拉德平均每天卖6辆车，那就是专业，里面应该包含他对车辆的熟悉程度，以及强的营销口才。

唐科认为，真正会说话，懂得营销的人，应该像苏秦张仪之辈，仅凭一张嘴就可以纵横开阖，让天下人信服。

假如销售人员能够那种高度，还愁什么业绩？还需要为每个月的任务烦恼吗？

不！简直易如反掌。

唐科反观自己，嗯，似乎不可能。

他给自己打分，营销话术技巧最多75分，表达能力不会过7o分，客户疑点处理能力68分，客户心理分析6o分，专业知识，最多5o分！

看过那么金融书，唐科还是觉得自己的专业知识不及格。

为什么？

因为，助贷根本不需要你懂金融，而是要求你熟悉产品知识，如额度、利息、期限、还款方式、申请条件等。

唐科知道的，无非还是老客户经理培训的几个产品。

实际上，远远不够用。

如果一定找出唐科的优势，就是他具备专业过硬的阴阳、风水、相术知识，那是他被迫接受祖传，然后才慢慢养成兴趣的专业技能，绝对是过关的。

没想到，用来忽悠老板很好用。

这项技能与助贷有很高的切合度。

那些老板，大部分都讲究风水，相信命运，正好与唐科的专长不谋而合。

论阴阳八卦、风水相术，唐科绝对是降维打击，说到哪个老板，哪个老板就服服帖帖的。

当然，前提需要有切入点。

如果见不企业主本人，打电话是很难用风水切入的，总不能一开始就告诉客户，“我是做银行贷款的，掐指一算，你最近财运不佳，睡眠不好，应该是需要资金”

吧！

唐科思来想去，总觉得自己水平不够，唯一值得骄傲的，也就是懂点风水相术。

还有，他养成很好的销售习惯，把基础夯实得比较牢固，没有像其他人一样，得陇望蜀，总想不练内功直接成为天下无敌的绝世高手。

乔.吉拉德不是一日炼成的，原一平也不是一天就成为销售之神。

天下第一也不是一夜修炼成的。

唐科自认为，他需要时间。

……

翌日，小雨。

于欢欢开完早会，就给唐科信息：“我有位客户，约好上午来公司，我告诉许总说是找你合作的，待会儿你帮我接接待一下，并挂你名下进件。”

随后，于欢欢又把客户的基本信息给唐科，让他熟悉熟悉。

唐科自然没有问题，那是他们私下说好的，必须鼎力支持！

他先申请添加客户的微信，说明自己是于欢欢的主管，待会儿负责给他协调方案的问题。

客户人已在路上，毫不设防通过。