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第165章 业务会诊（第2页）

唐科只看于洪才记录的那些信息，就知道他被忽悠得不行，根本没有弄清客户的真实情况，以及根本需求。

助贷行业就这样，你忽悠客户，客户也在忽悠你。当两者还没有建立起一定的信任基础，人家是不可能把自己的真实情况全盘托出的，只有通过客户经理的专业引导，并且得到客户信任，信息才是真实的。

于洪才的意向客户表里，很多所谓的大客户，是唐科约到公司撸过没额度的。

那还只是唐科一个人，绝对还有其他客户经理联系过。

唐科沉默一会儿，开口说道：“于大哥，你入职到现在，是不是都在打公司系统客户名单？”

于洪才老实回答：“是的。”

唐科：“约到的客户是不是不太行？”

于洪才：“是的。”

唐科：“那……你以前的总监没有建议过，让你另外找一些名单打？”

于洪才：“有，可是他们给的名单，我一直用不惯，感觉还是登录公司系统打电话比较方便。”

唐科：“呃——”

于洪才说得有道理，自己下载客户名单，然后再认真筛选，确实不方便，而公司的客户名单相对简单，设置好基本条件就可以导出来，打过的会有标记，没打的继续留在系统，下次打电话可以直接继续。

方便是方便，可是系统里的电话都是好几年前的，有的对有的错，良莠不齐。

再说，系统名单里的那些客户，一个个像高射炮轰过的蚊子，战斗经验相当丰富，一般新手真玩不过他们。

很多客户经理是拿他们来练手的，话术也业务熟悉到一定程度以后，基本上都不再招惹，该打其他名单。

然而，于洪才却咬定青山不放松，一咬就咬十个月！

唐科有些无语。

做业务是需要坚持，也需要韧劲。

可是，当你的方向和方法都不对的时候，不懂得变通，不知道转弯，等于瞎搞。

钻进死胡同，越搞越迷茫。

唐科看着和自己父亲年纪相仿的于洪才，不知道该说什么好？

批评？年纪太大，不合适！

规劝？相信已经有不少人和他沟通过。

于洪才现在的情况，就是钻进牛角尖里跑不出来，思想格局也没打开。

恒域金服有好几百销售人员，他在自己长期不开单的情况下，还不知道向别人学习，还认为别人做得也和他差不多，更不知道反省自己到底做错了什么，这就是于洪才最大的问题！

沉默好一会儿。

唐科才开口，“于大哥，既然你主动找我聊天，说明你多少该是有点意识到，自己再坚持以前的那一套东西，估计是行不通，也很难开单的吧？”