倍福文学

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第50章（第1页）

“谢谢琬琬！”

邵云璨抱在夏琬身上。

这一刻，她才感受到路易爵口中的“不一样”

是什么，这个大姐姐一样的领导，在她眼里，再也不是只会发号施令定指标的女魔头了。

鸿海在西北的拿地拓展计划，是公司重点的战略项目，主席每每过问都非常仔细，任命区首文永斌亲自调度作战。

瞿君没有任何考虑的机会，便被紧急借调，亲自带队六人，第二天就去西北报道了。

红盛项目的售楼处由原来的尚嘉展厅，搬到了工地现场。项目人员调整了许多，赵闯部门被裁撤了，钱威、秦羽航陆续离职，霍天骏一人扛起了渠道工作，马建明被调离红盛，项目由早年远雁生中新提拔上来的见习营销经理樊凡，协助容屿管理。

容屿还像以前一样，在邵云璨第一天到项目报道时认真的向她介绍项目近况。他一声“小邵”

，让她将所有那年少艾烂漫，全部记起。

项目上突然没了时时盯梢的主管，时间仿佛停顿下来。容屿只是让邵云璨跟着其他人多去周边项目转转，却依然没有要她接待客户的意思。她车上堆满商务区地图、各项目资料袋，俨然已乱成个移动办公室。

三周过去，邵云璨几乎把项目周边的竞品项目都调查了个遍，跟各竞品项目的置业顾问，也七七八八混了脸熟。

她眼看着项目一套套房源已售，心中焦急起来。她在青浦三天上岗，在宝山一天上岗且是接待流程的模范置业顾问，她想，是否是容屿忘记了安排。

这天项目上只有邵云璨、齐路两个人值班，齐路接走一组客户后，紧接着又来了一组。

邵云璨没等容屿发话，径直上去接待了。

客人在项目上看了一个多小时，邵云璨收到容屿的微信，告诉她尽量把客户带回售楼处。

邵云璨从外面走了进来，轻拍站在身上的灰，容屿问她：“客户怎么样？”

邵云璨道：“在后面，我带回来了。”

容屿合上电脑：“好，一起聊聊吧。”

胡总在大厅沙发坐下，看了眼容屿的名片，道：“言总，刚跟小邵去看了你们项目，达不到甲级标准啊。”

容屿说：“鸿海红盛项目确实是鸿海在上海第一个项目，有没考虑到位的地方，在交房之前，我们都会不断向项目部反馈客户意见，寻求完善。”

胡总道：“改了的东西说明之前根本就不达标，跟这售价相比，恐怕太贵了些。”

容屿徐徐道：“胡总，相信您一定对周边项目价格也作过了解，然而您了解项目，是否都在红盛核心区？您本来作为投资，考虑地段当为首要。核心区内鸿海的项目具有唯一性，且鸿海在商业领域近二十年的经验，打造出的云街系，一直是业内标杆，逐年盈利有增无减。对于您投资型物业，地段和保值升值的潜力，恐怕才是首要考量。”

胡总往沙发背上一靠，道：“你们现在就剩4楼边角两套了，还让人怎么有得挑？”

邵云璨听两个人说话，半天说不到重点，越听越急，抢道：“胡总，刚刚言总已经说的很明白了，您应该知道，在红盛核心区买写字楼，不是看你想买什么，而是看我们有什么！”

胡总愣了一下，容屿赔笑道：“不胡总，您的建议我们接纳，您也可以再多作比较，小邵是希望带您了解的更全面。”

“好，那今天先到这里，我们也回去考虑一下。”

胡总起身跟容屿握手道。

邵云璨把胡总送到门外，回到售楼处，容屿道：“邵邵，你谈客户不能像刚才那么说。”

“有什么不对吗？他一定会买，核心区里现在在售的就我们一家，他是没得选。”

邵云璨说。

容屿道：“客户永远不会没得选，你说的道理都对，可按你的话让客户听起来，太强硬。说服客户有很多种方式，好的销售往往不会选择最直接的一种。”

邵云璨吞吐起来：“我看他坐在沙发上一动不动，也不表态，还尽对我们项目挑三拣四”

容屿继续道：“一动不动正是他的表态，他在给我们机会说服他。商业客户要的是逻辑、理性，这时候你表现出急切，却没把他真实想要的东西告诉他，只会把客户越推越远。”

邵云璨仔细回想客户谈判时候的细节，自己说的话都是泛泛的销售说辞，确实没能给客户干货。容屿继续说，“你也别着急，刚开始接触商业客户是这样的，以后注意就是了。”

容屿说的云淡风轻，邵云璨心里确很不是滋味，项目来客本身就难，有的置业顾问轮位甚至轮上两周也轮不到接客户，根本没有资源让她拿来试手浪费。

红盛项目除了她以外的三个高销，各个都是商办精英，人均销售额都超过四亿。这个数，在青浦，开一次盘卖成销冠，顶多也就一个亿，而其它顺销的项目，大部分置业顾问的年销售额，最多也不过只在千万级。

邵云璨不像其他人，有老客户推荐新客户，按照项目的来访量，她也没办法像在青浦一样，靠用接待数量的战略破冰，心中很是焦虑。

容屿常常在公司，樊凡在管理案场事务时，会时不时布置一些文本类的考察任务，之后还会有ppt作业。习惯了容屿风格的项目销售，并不习惯樊凡这套，甚至反感，特别是罗咏琳、顾东，因为对文本方面不在行，时常会让邵云璨帮着多分担。有一次，邵云璨和齐路两个人留在办公室做ppt，做到凌晨三点，两人索性在售楼处咖啡吧沙发上睡了一晚。