倍福文学

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第1节（第3页）

关韦脱口而出，“法人代表姓陈。公司在中环。”

周淇心想，编得挺像。

“我需要你配合我。记住，我们是合作关系，不是你雇我当托。假如被拆穿，你们推到我身上，说被我蒙骗就行了。”

这个穷学生居然在指导她演戏？现在的骗子，可比她那时淡定从容多了。

“还有，放松点——”

关韦伸手，刚触到她发尾，她即刻后退，目光警觉。

关韦轻笑一下：“你头发乱了。商业社会，先敬罗衣后敬人。我不希望我的合作伙伴被对方看轻。”

周淇用手拨了拨头发，懊恼地想，该是刚才摘发夹时弄乱了。她不知道有没有被康业地产代表看轻，但肯定被眼前这陌生人看低了去。

眼下也没更好办法。周淇跟在昌叔二人身后，闷闷地走回祠堂。代表三人已经回来，正在喝功夫茶。周淇心里发虚，对方却点点头，只说声继续。

周淇对于他并未戳破关韦身份大觉意外，转念一想，也许因为关韦信口编了个香港企业，对方需要些时间核对。正想着，代表已开始讲开场白，无非又是那些贬低三圆村，试图压价的话。

周淇正要反驳，忽听关韦开口：“李总，我刚才查阅了一些资料。康业在去年投得的项目中，成功保留了当地的历史建筑元素，为项目增加溢价。”

代表轻放下手中功夫茶杯。

关韦语调冷静，说起三圆村有近两百年历史，保留了不少岭南特色建筑元素。其中李氏宗祠和龙母庙，都建于清朝早期，驰名全国的陈李堂药业，最早也在这里发家。那栋制药房还在。“如果能在新项目中融入这些元素，当地文旅可能会提供额外支持，未来也能吸引游客，避免跟其他项目一样同质化。对商业项目来说，是很大的加分项。”

周淇意外，看一眼昌叔，见他也是一脸惊诧。这白捡来的人，怎么这么懂？还能在短短十分钟内，挖出一个她没考虑过的谈判筹码？

代表不慌不忙：“这会增加设计和规划成本。”

“但也能带来品牌价值和政策红利。”

周淇赶紧接过话头，“而且，既然是文化保护项目，每平米的补偿标准也应该上调，毕竟我们不只是在出让土地，还有文化资产。”

代表团队开始低声讨论，其中一个助理低头，签字笔刷刷在笔记本上写什么，接着又是一阵低声讨论。

所有人都紧张地盯着代表团队，电风扇却在这时候慢悠悠地停下来。有人站起来，大声骂道：“怎么回事？停电了？”

又有人摇摇扇子，“没有啊，你看灯还亮着。”

于是一排排村民站起来，啪嗒啪嗒拖鞋响，奔去拨弄电风扇开关。

周淇隔着那一个个高高低低大大小小的脑袋，看向关韦侧脸。

这个年轻人，看上去跟文狄差不多大，但气质比他松弛得多。关韦恰好也转过脸来，迎上周淇目光，对她微微一笑。

周淇吓一跳，立即扭头，假装看电风扇开关。那位代表跟关韦说着什么，关韦轻笑，跟他讨价还价，甚是专业。

啪嗒一声，绿色吊扇又动起来，在头顶慢悠悠地晃动。一屋子人，头顶黑发白发轻飘了飘。

人群散开，周淇见到李生回头听助理附他耳边说什么，而后回头，“补偿标准最多只能上调到每平米万三，不能再多。而且这个数，我们还要向公司总部争取。”

周淇内心欣喜，面上故作镇定：“我们需要和村民代表商议。”

又问关韦：“关生，你觉得呢？”

关韦笑笑：“我只希望能够分得大份蛋糕。”

谈判又持续了两个多小时，代表给总部打电话，逐一敲定细节。当最后一份备忘录签署完毕，代表起身与周淇握手，祠堂里的老电风扇又停摆了。但村民们都没去留意，只兴高采烈地笑。

康业地产团队离开后，昌叔再按捺不住兴奋，一个熊抱上去，撞得关韦后退半步。村民纷纷围上来递烟，当事人连连摆手，周淇被人群逼至门边。