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第765章 江景酒店 双雄再交锋（第1页）

e江景酒店的筹备办公室里，落地窗外就是两江交汇的壮阔江景，洪崖洞的灯火轮廓、长江索道的凌空穿梭、千厮门大桥的流线身姿尽收眼底。作为重庆新晋高端文旅酒店，它从一开始就定下了鲜明内核——重庆江景+本土文化，而客房伴手礼、客户福利礼品，正是承载这一定位的关键一环。

这笔订单，是陈子墨依托重庆文旅集团的资源，专门为吴梦琪对接的优质资源。他很清楚，吴梦琪的老街味道联盟，最擅长把非遗工艺与山城地标揉进产品里，恰好踩中e酒店的核心需求。

接到需求的当天，吴梦琪便带着团队沉下心来打磨方案。她没有堆砌产品，而是紧紧抓住“江景+文化”

两个关键词，量身打造了一套专属定制方案：外包装以长江索道、洪崖洞、来福士三大地标为图案，由磁器口非遗匠人手工刺绣点缀，质感高级又极具辨识度；内搭选用潼南柠檬膏、磁器口陈麻花、城口老腊肉迷你装，全部带溯源码、带非遗标识；再加上酒店专属Logo烫金，整套礼盒既有重庆烟火气，又撑得起高端酒店的档次。

方案成型那一刻，张雯忍不住赞叹：“琪姐，这哪里是伴手礼，分明是把重庆江景和山城文脉装进盒子里，e酒店绝对没法拒绝！”

吴梦琪却只是淡淡点头：“方案好是基础，关键还要稳交付、守品控。我们的优势从来不是低价，是别人抄不走的文化、工艺和信任。”

她万万没有想到，自己这边刚把方案打磨成型，对手已经闻着风声，抢先一步杀到了酒店门口。

来人正是走投无路的张明。

渝州文创资金链断裂、内耗崩盘、代工停摆、员工离职，他早已没了退路。e江景酒店这单，是他眼里最后的救命稻草。他连正经方案都没用心做，只抱着一个最野蛮的逻辑——用低价砸晕客户，用诋毁拖垮对手。

第二天上午，张明揣着粗制滥造的方案，直接冲进e酒店采购负责人郑总的办公室，进门就把“低价”

两个字拍在桌上。

“郑总，我们是渝州文创！”

张明语气急切，满脸志在必得，“鼎盛商贸的方案我都知道，成本高、交付慢、价格虚高！我们直接给您底价，比他们低3o%！同样的伴手礼，同样的配置，我们一半的钱就能做！”

郑总眉头微挑。

3o%的差价，对正在严控成本的酒店来说，诱惑力确实不小。

张明见状，趁热打铁，张口就开始诋毁吴梦琪：“您可别被鼎盛的非遗噱头忽悠了！他们就是拿工艺当溢价理由，实际交付周期特别长，您酒店马上开业，他们根本赶不出来！到时候耽误开业，损失谁负责？”

他故意隐瞒渝州文创资金断裂、代工停摆的真相，只把自己包装成“性价比之王”

，把吴梦琪抹黑成“高价低效”

的对手。

郑总本来对吴梦琪的文旅方案颇有好感，可一边是低价暴击，一边是恶意诋毁，心里难免打起鼓来。酒店开业在即，时间紧、任务重，一旦礼品掉链子，影响的是整个品牌口碑。

犹豫再三，郑总做出了决定：“这样吧，你们两家都提供实物样品，我们综合对比工艺、品质、交付能力、文化契合度，谁的样品过硬，我们就选谁。”

一句话，把这场抢单大战，推到了最公平也最残酷的舞台——用实力说话。

张明当场满口答应：“没问题郑总！我们三天就出样，保证让您满意！”

他心里算盘打得噼啪响：反正我是低价倾销，样品随便找个小作坊粗制滥造一套，只要看起来像那么回事，先把订单骗到手再说。至于后期能不能交付、品控稳不稳定，那是后话。

而几乎同一时间，吴梦琪也接到了郑总的电话。

“吴经理，渝州文创也来竞标了，他们报价比你们低3o%，我这边决定让你们双方比样品。”

郑总语气坦诚，“我个人很喜欢你的文化方案，但酒店也要考虑成本和交付，希望你理解。”

吴梦琪听完，没有丝毫慌乱，反而平静一笑：“郑总，我完全理解。您放心，三天后，我们会把最能代表重庆文脉、最匹配酒店定位的样品送到您手上。我们不比低价，比价值。”

挂掉电话，张雯气得攥紧拳头：“琪姐，张明太卑鄙了！自己快倒闭了，就用低价搅局，还恶意抹黑我们！3o%，他那是亏本赚吆喝，根本做不出来！”

“他做不出来，是他的事。”

吴梦琪神色淡然，眼神却异常坚定，“我们要做的，不是跟着他降价，而是把样品做到极致——工艺极致、文化极致、品质极致。让郑总亲眼看到，什么叫一分钱一分货，什么叫不可替代的山城特色。”