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第722章 区县项目 重启谈判（第2页）

李主任拿起样品仔细端详，还打开一瓶柠檬膏尝了一口，满意地点点头：“味道确实不错，比市面上那些量产的产品地道多了。而且价格也很亲民，很适合在社区推广。”

“我们还为项目制定了专属的促销活动方案。”

吴梦琪趁热打铁，翻出另一份文件，“项目启动初期，我们会在各社区举办‘非遗特产体验日’，邀请联盟商户现场展示手艺，让居民免费品尝、体验制作；同时推出‘买二送一’‘满减’等优惠活动，吸引居民购买。后续还会根据不同节日，推出定制化促销方案，比如春节推出年货礼盒，端午推出特色粽子套餐，持续提升产品销量。”

一位分管渠道的副主任提问：“吴经理，区县的社区网点分布比较散，物流配送和补货会不会很麻烦？而且我们担心，有些偏远社区的销量上不去，你们会不会减少供货？”

“这个您完全可以放心。”

吴梦琪立刻回应，“我们和渝联商贸合作，在每个区县都安排了专属物流车队，每天定时上门补货，偏远社区也不例外。而且我们不会因为某个社区销量暂时不好就减少供货，反而会根据销量数据，调整产品品类，优化促销方案，帮助社区网点提升销量。我们的目标是双赢，只有社区网点赚钱了，这个项目才能长久做下去。”

她的回答条理清晰、底气十足，彻底打消了对方的顾虑。会议室里的气氛越来越热烈，双方就产品选品、渠道供货、促销活动、结算方式等细节展开了深入讨论。

李主任提出：“我们希望能增加一些本地特色农产品的选品，比如我们区县的花椒、榨菜，能不能纳入你们的产品体系？这样既能丰富产品种类，也能带动本地农户增收。”

“当然可以！”

吴梦琪立刻答应，“我们的老街味道联盟本来就是开放的平台，非常欢迎本地特色农产品加入。后续我们可以安排专人对接，对花椒、榨菜进行标准化包装和品质把控，纳入双渠道供货体系，一起推向社区市场。”

双方你来我往，原本预计两小时的谈判，足足进行了三个多小时，所有细节都达成了一致。李主任合上谈判纪要，笑着说：“吴经理，你的方案很周全，实力也很雄厚，我们完全放心把这个项目交给你们。接下来，我们会尽快走内部流程，签订正式合作协议，项目重启进入倒计时！”

“太好了！”

吴梦琪站起身，与李主任紧紧握手，“感谢各位领导的信任，我们一定全力以赴，把‘区县特产进社区’项目做好，不辜负大家的期望！”

离开供销社时，已是中午时分。阳光洒在供销社的办公楼前，暖洋洋的。张雯忍不住感慨：“琪姐，这次谈判太顺利了！没想到李主任他们态度这么好。”

“这都是实力带来的底气。”

吴梦琪看着远方的田野，语气感慨，“如果我们没有搞定a、b客户，没有做出b文旅试点的亮眼成绩，供销社也不会主动找我们重启项目。职场就是这样，只有拿出实打实的业绩，才能赢得别人的信任和尊重。”

她拿出手机，给团队了条信息：“区县项目谈判圆满成功，所有细节已达成一致，签约在即！大家再加把劲，做好项目启动前的准备工作！”

消息出后，很快收到了团队成员的热烈响应。吴梦琪放下手机，嘴角扬起自信的笑容。从最初的客户流失、项目搁置，到如今a、b客户全面恢复合作，区县项目重启签约，张明的阴谋诡计不仅没有打垮他们，反而让他们越挫越勇，拿下了更多的资源和机会。

而远在渝州文创的张明，得知区县供销社主动与吴梦琪重启谈判的消息后，彻底陷入了绝望。他怎么也想不通，自己费尽心机设下的圈套，为什么最后反而成全了吴梦琪。周明看着他失魂落魄的样子，脸色阴沉得可怕，他知道，渝州文创在重庆市场的立足之地，已经被吴梦琪一步步挤压得所剩无几，但他并不打算就此认输，眼底闪过一丝阴鸷，开始盘算着最后的反扑。

吴梦琪并不知道周明和张明的阴谋，此刻的她，正全身心投入到项目启动的准备工作中。