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第716章 张明搅局 试点遇阻（第1页）

b文旅与鼎盛签订试点合作的消息，像一根针狠狠扎进了张明的心里。他在渝州文创的办公室里来回踱步，手里的客户资料被攥得皱巴巴的，眼底满是猩红的戾气——他精心策划的渠道施压，没能彻底撬走a、b客户，如今b文旅反而与吴梦琪达成试点合作，这不仅是打他的脸，更是断了他在渝州文创的后路。

“吴梦琪！”

张明咬牙切齿地念出这个名字，指甲深深掐进掌心，“你以为签个试点就能高枕无忧？我偏要让你竹篮打水一场空！”

他深知b文旅的软肋——景区伴手礼区断供一分钟，就可能损失上千元的营收，王总最忌惮的就是供货不稳定。吴梦琪的非遗体验区听起来光鲜，可联盟商户多是磁器口、潼南的老作坊，规模小、产能有限，这正是他可以攻击的突破口。

当天下午，张明没打招呼，带着两名下属，拎着渝州文创的代工产品样本，径直闯到了b文旅总部。前台拦不住他，只能匆匆通报王总。

王总正在审阅试点合作的落地细节，听闻张明来访，眉头瞬间皱起。他对张明的手段早有耳闻，本不想见，可转念一想，或许能从他口中摸清渝州文创的底牌，便让助理将人领了进来。

“王总，好久不见，别来无恙啊？”

张明一进门就皮笑肉不笑地打招呼，不等王总让座，就自顾自拉过椅子坐下，将手里的产品样本往办公桌上一放，“听说您刚和鼎盛签了试点合作？恕我直言，王总，您这步棋，走得太险了。”

王总端起茶杯，语气平淡：“张经理有话不妨直说。”

“直说就直说！”

张明往前探了探身，语气带着刻意的凝重，“王总，您是做文旅的行家，应该清楚景区供货的重要性。吴梦琪搞的那个老街味道联盟，说白了就是些零散的老作坊，没规模、没标准，产能根本跟不上景区的客流量。她的非遗体验区就是个噱头，吸引游客罢了，真到了旅游旺季，游客扎堆购买，那些老作坊能保证供货不中断？到时候体验区空无一人，游客投诉不断，损失的可是b文旅的口碑和真金白银！”

他一边说，一边打开带来的产品样本盒，里面整齐摆放着包装精美的伴手礼：“您看，这是我们渝州文创的代工产品，都是大型工厂标准化生产，日产上万份，供货量绝对有保障。而且我们的产品包装统一、品质稳定，比那些小作坊的散装货上档次多了。”

王总扫了一眼样本，没有说话。

张明见状，又抛出诱饵：“王总，您要是现在放弃与鼎盛的合作，转而和我们渝州文创联手，我们不仅能保证供货充足，还能免费为您旗下所有景区打造高端伴手礼体验区，配备专业的销售人员和运营团队，您一分钱不用花，就能坐享收益。您觉得，比起吴梦琪那个没谱的试点，哪个更划算？”

他说得唾沫横飞，眼神里满是志在必得的算计，仿佛认定王总会立刻撕毁与鼎盛的合作协议。

王总放下茶杯，指尖轻轻敲击桌面，沉默了片刻。他承认，张明的话确实戳中了他的顾虑。b文旅旗下的洪崖洞、磁器口都是重庆顶级景区，节假日单日客流量能突破十万人次，对伴手礼的供货量要求极高。老街味道联盟的商户他有所了解，确实多是家庭式作坊，产能到底能不能跟上，他心里也没底。

可他更清楚，吴梦琪的非遗产品自带文化属性，游客认可度高，这是渝州文创的标准化产品无法替代的。而且，试点合作已经签订，若是中途反悔，不仅有损b文旅的信誉，也未必能得到渝州文创真正的重视。

张明见王总犹豫不决，又添了一把火：“王总，您可别被吴梦琪的花言巧语骗了。她就是个刚入行没几年的小姑娘，只会玩些文化噱头，根本不懂景区运营的痛点。上次她被张莉构陷，差点被公司开除，这次能签下您，不过是运气好。您要是信她，迟早得栽跟头！”

王总抬眼看向张明，眼神里多了几分审视。他不喜欢张明这种背后诋毁他人的作风，更不喜欢被人左右决策。他缓缓开口，语气坚定：“张经理，多谢你的‘好意’提醒。我与鼎盛的试点合作协议已经签订，不会轻易反悔。非遗文化是重庆文旅的核心竞争力，我愿意给吴经理一个机会，也愿意为重庆本土文化的传播做点尝试。”

张明脸上的笑容瞬间僵住，不敢置信地看着王总：“王总，您……您这是执迷不悟！”

“我不是执迷不悟，只是相信自己的判断。”

王总摆了摆手，“不过，张经理的话也让我意识到，供货稳定确实是试点成功的关键。”