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第429章 投资面谈的意外插曲（第1页）

重庆青年商盟的会议室窗明几净，落地窗外是鳞次栉比的写字楼，阳光透过百叶窗斜射进来，在木质会议桌上投下规整的光影。吴梦琪提前十分钟抵达，帮江哲核对了一遍要用到的资料——修改后的创业计划书、项目案例集、资质证明，每一份都按顺序摆放整齐，边角压得平平整整。

她穿着简约的白色衬衫和黑色长裤，头发利落地束在脑后，眼底的倦意被精心掩饰，但连日操劳留下的红血丝仍隐约可见。昨晚帮江哲完善面谈预案到凌晨三点，今早又提前处理了联盟商户的紧急咨询，此刻她只想喝杯热咖啡提提神，却还是强打起精神，在心里过了一遍可能遇到的问题和应对思路。

江哲推门进来时，神色带着明显的紧张。他穿了一身不太合身的西装，领口有些歪斜，手里攥着的笔记本边缘已经被捏得发皱。“来了。”

吴梦琪起身打招呼，顺手帮他整理了一下领带，“别紧张，按我们之前准备的来，把项目的优势说清楚就行。”

江哲下意识地躲开了她的触碰，语气有些生硬：“知道了。”

他走到会议桌另一侧坐下，目光落在桌面上的资料上，却显得有些心不在焉。

吴梦琪的手僵在半空，心里泛起一丝酸涩，随即若无其事地收回手，端起桌上的温水喝了一口。她知道江哲还在为之前的事情心存芥蒂，也明白这次陪他来，或许有些多余，但她实在放心不下——这是江哲创业路上的关键机会，她不想因为任何意外让他错失。

两点整，张哥带着两位投资人准时走进会议室。王总五十多岁，穿着考究的西装，神情严肃，眼神锐利；李总则相对年轻，三十多岁的样子，脸上带着温和的笑意，手里拿着平板电脑，随时准备记录。

“王总、李总，感谢两位抽空过来。”

江哲连忙站起身，伸出手与对方握手，声音因为紧张有些发颤。

“江先生客气了，我们也是听说你的项目很有特色，特意过来看看。”

王总淡淡一笑，坐下后直奔主题，“请你详细介绍一下你的工作室和项目规划吧。”

江哲深吸一口气，打开创业计划书，开始按照准备好的思路介绍。他从自己的行业经验说起，讲到工作室的定位——主打老厂房改造和文旅项目设计，再到未来的业务规划和盈利预期。他的语速有些快，偶尔会卡顿，遇到投资人投来的审视目光时，还会下意识地回避。

吴梦琪坐在一旁，悄悄观察着两位投资人的神色。王总眉头微蹙，手指轻轻敲击着桌面，显然对江哲的表述不太满意；李总则在平板上快速记录着，偶尔抬头看一眼江哲，眼神里带着一丝疑惑。

“江先生，你的项目定位很清晰，但我想知道，在重庆，做建筑设计的工作室不在少数，你的核心竞争力是什么？”

王总打断了他的话，提出了第一个问题。

江哲愣了一下，显然没料到对方会这么快切入核心。他张了张嘴，结结巴巴地回答：“我……我是科班出身，有几年的行业经验，而且我对老厂房改造和文旅项目很有研究……”

“这不够。”

王总摇了摇头，“经验和兴趣不能作为核心竞争力。你能给客户带来什么别人无法替代的价值？”

江哲的脸瞬间涨红，额头上冒出细密的汗珠，一时间竟不知道该如何回答。会议室里的气氛变得有些尴尬，空气仿佛凝固了一般。

吴梦琪见状，连忙开口解围：“王总，李总，我补充几句可以吗？”

两位投资人对视一眼，点了点头。王总说道：“当然可以，吴经理在销售和资源整合方面很有经验，我们也想听听你的看法。”

吴梦琪站起身，脸上带着从容的笑容：“江哲的工作室虽然是新成立的，但有两个核心优势。第一，差异化定位精准。目前重庆做老厂房改造的工作室大多偏向商业化，而江哲更注重保留建筑的历史底蕴和文化内涵，同时融入现代设计理念，这在文旅项目日益火爆的当下，很有市场潜力。”

她拿起桌上的项目案例集，翻到其中一页：“比如这个十八梯老厂房改造项目，江哲不仅保留了厂房的原始结构和红砖外墙，还设计了空中花园和文化展示区，既满足了办公需求，又能作为网红打卡点，这种‘实用+文化+网红属性’的设计，很受现在的年轻创业者和文旅开发商欢迎。”

“第二，资源整合能力。”

吴梦琪继续说道，“江哲已经对接了重庆几家知名的建材供应商，能拿到更优惠的价格，降低项目成本。同时，我所在的重庆老街味道联盟，也能为他带来文旅项目的合作资源。我们联盟目前已经和武隆、缙云等多个文旅小镇达成合作，未来可以联动江哲的工作室，共同打造‘非遗+文旅+建筑设计’的一体化项目，这在市场上是独树一帜的。”

她又补充道：“至于盈利模式，除了常规的设计服务费，我们还可以开发衍生产品，比如将设计方案中的特色元素做成文创产品，或者与文旅项目合作分成。这样一来，工作室的收入来源会更加多元化，抗风险能力也更强。”

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吴梦琪的表述逻辑清晰，数据详实，既突出了项目的核心优势，又给出了切实可行的盈利方案。两位投资人的神色明显缓和下来，王总不再敲击桌面，而是认真地听着，偶尔点头；李总则加快了记录的速度，眼神里带着赞赏。

“吴经理说得很有道理。”

李总放下平板，笑着说道，“这些优势确实是其他工作室不具备的。尤其是‘非遗+文旅+建筑设计’的联动模式，很有创新性，市场前景应该不错。”

王总也点了点头：“嗯，经过吴经理的补充，这个项目的可行性和潜力都清晰多了。江先生，你有这样的资源和思路，很不容易。”

江哲坐在一旁，脸色却越来越难看。他看着吴梦琪侃侃而谈的样子，听着投资人对她的赞赏，心里五味杂陈。他知道吴梦琪是在帮他，可这种“喧宾夺主”

的感觉，让他格外不舒服。他觉得自己像个配角，在自己的项目面谈会上，反而要靠前女友来救场。

接下来的提问环节，投资人的目光更多地投向了吴梦琪，围绕着资源联动、市场拓展、盈利细节等问题展开了深入交流。吴梦琪都一一耐心解答，凭借自己的销售经验和对市场的敏锐判断，给出了专业且全面的回答，赢得了两位投资人的一致认可。