倍福文学

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第357章 与赵磊的 二次谈判（第1页）

重庆的清晨带着几分凉意，吴梦琪提前半小时抵达约定的“渝州茶社”

。她身着利落的浅灰色西装，手里提着一个沉甸甸的黑色公文包，里面装着定制简装版产品样品、详细的成本核算表和精心准备的合作方案。推开茶社雕花木门，熟悉的茶香扑面而来，赵磊已坐在靠窗的雅间里，指尖夹着香烟，面前的盖碗茶还冒着热气。

“赵总，早。”

吴梦琪笑着走进雅间，将公文包放在八仙桌上，动作从容不迫。经历了万州、涪陵的市场调研，又与商户们反复打磨方案，她此刻心中满是底气。

赵磊抬眼打量她一番，嘴角勾起一抹玩味的笑：“吴经理倒是准时。怎么，这三天想通了？同意我之前的报价了？”

他将烟蒂按灭在烟灰缸里，语气里仍带着几分居高临下的强势。

“赵总，我今天来，是想给您看一份更适合下沉市场的合作方案。”

吴梦琪没有直接回应，而是打开公文包，逐一取出样品。环保牛皮纸包装的陈麻花、火锅底料和手工糖整齐地摆放在桌上，“这是我们专为区县市场打造的定制简装版产品，和线上、主城的高端款做了明确区隔。”

赵磊的目光落在样品上，眉头微微皱起：“包装倒是简单，价格呢？不会还是之前那个价吧？”

他伸手拿起一袋陈麻花，指尖摩挲着包装上“重庆区县专享”

“非遗简装”

的字样，眼神里闪过一丝好奇。

“赵总，您看这份成本核算表。”

吴梦琪递过一份打印清晰的表格，“简装版陈麻花供货价8.8元袋，火锅底料16.8元盒，手工糖6.8元袋。”

“还是比我要求的高啊。”

赵磊扫了一眼表格，脸色沉了下来，“我之前说了，陈麻花8元，火锅底料15元，少一分都不行。吴经理，你这是没诚意啊。”

他伸手就要推开样品，语气带着明显的不耐烦。

“赵总，您先别急着否定。”

吴梦琪连忙按住他的手，语气诚恳，“您看这包装，我们用环保牛皮纸替代了原来的烫金纸盒，成本降低了80%，但包装上印着‘磁器口非遗传承’‘重庆老字号’的字样，完全符合区县消费者‘认本土’的需求。”

她拿起一袋陈麻花，撕开包装，金黄酥脆的麻花露出真面目，“而且我们调整了规格，陈麻花从200g减至150g，火锅底料从500g减至300g，刚好适配乡镇家庭的小分量需求，避免浪费。”

赵磊半信半疑地拿起一根麻花放进嘴里，酥脆的口感让他眼睛一亮。他又打开火锅底料的包装，浓郁的牛油香气扑面而来，用料扎实可见一斑。“味道倒是不错，可价格还是高了点。”

他放下包装袋，语气缓和了些许，但仍未松口。

“赵总，一分价钱一分货。”

吴梦琪趁热打铁，“我们的产品坚持非遗工艺，陈麻花用的是东北优质面粉和本地小磨香油，火锅底料是纯牛油慢熬，原料成本摆在这儿。8.8元和16.8元的定价，仅能让商户保留微薄利润，要是再降，就真的只能亏本赚吆喝了，这不符合长久合作的原则。”

她顿了顿，继续说道：“而且我们能提供远超同行的附加价值。第一，试用品支持。每家合作门店我们免费赠送10件试用品，涵盖三款核心产品，让消费者先试吃、再购买，彻底打消门店的库存顾虑。”

“试用品？”

赵磊挑了挑眉，显然有些意外。区县超市最怕新品牌卖不动压库存，这一点他比谁都清楚。

“没错。”

吴梦琪点头，“第二，账期优化。行业普遍是30天账期，我们给您的合作门店缩短至20天，卖完再结货款，大大降低门店的资金压力。第三，我们会统一设计‘本土非遗’宣传海报，免费提供给门店，帮您的门店提升产品曝光度和销量。”

她拿出提前设计好的海报样品，上面印着蜀绣匠人、麻花师傅的工作照，配文“重庆本土味，实惠更地道”

，极具吸引力。