倍福文学

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第299章 新年的第一个目标（第1页）

正月初八的重庆，还裹着春节的余温，解放碑的红灯笼尚未拆下，环球金融中心的写字楼已陆续亮起灯光。吴梦琪站在战略客户部的落地窗前，手里攥着一份泛黄的《省外企业采购名录》，指尖在“上海、广州、成都、贵阳、西安”

五个城市的标注上反复摩挲——这是她春节期间熬了三个通宵整理的资料，也是她为自己定下的新年第一个目标：让“老街味道联盟”

的产品走出重庆，敲开省外大企业的大门。

办公室里还留着年会的痕迹，墙角堆着未拆完的非遗剪纸礼盒，茶几上放着李姐送的新年伴手礼——一罐城口老腊肉。吴梦琪翻开笔记本，第一页写着张明经理在年度业绩冲刺会议上说的话：“战略客户部的眼光不能只盯着重庆，要把‘重庆味道’做成全国能打的品牌。”

这句话像一颗种子，在她心里埋了整整一个冬天，如今终于要破土而出。

“吴经理，您这么早就来啦？”

门口传来林晓的声音，她抱着一摞文件走进来，围巾上还沾着外面的寒气，“这是您让我整理的省外企业资料，我按‘行业类型+采购规模’分了类，上海那家互联网公司去年的福利预算有800万，广州的制造业企业员工超1万人，都是咱们的重点目标。”

吴梦琪接过文件，指尖划过“上海星途科技”

的名字，眼睛亮了起来——这家互联网公司以“年轻化、个性化”

着称，去年推出的“员工文化节”

在行业内引发热议，要是能把“重庆味道”

融入他们的福利体系，说不定能成为省外拓展的突破口。“林晓，你把这家公司近三年的福利采购记录调出来，重点看他们有没有合作过地方特色供应商，还有员工对福利的反馈关键词，比如‘地域文化’‘定制化’这些。”

林晓刚打开电脑，小张就抱着笔记本电脑匆匆进来，脸上带着兴奋：“吴经理，我做了‘省外口味适配模型’！根据大数据分析，上海、广州客户能接受的辣度大概是重庆本地的30%，成都、贵阳接近60%，西安则偏爱‘麻辣+咸香’的混搭口味。我还标注了不同地区的饮食禁忌，比如广州客户对‘腊味’接受度高，但忌油腻；上海客户更关注‘健康低脂’。”

吴梦琪接过模型报告，看着里面密密麻麻的数据图表，想起团队首次团建时的场景——枇杷园火锅的圆桌前，大家围着鸳鸯火锅讨论“如何让不同口味的人都爱上重庆味道”

，当时她还没想到，这个问题会成为省外拓展的关键。“小张，你把这个模型发给联盟商户，让他们按‘地域辣度分级’调整产品，比如给上海的火锅底料减一半辣椒，加些菌菇提鲜；给西安的腊肉增加花椒用量，突出麻香。另外，所有产品都要换成真空包装，保质期延长到180天，物流方面我去对接重庆冷链物流协会。”

处理完产品优化的事，吴梦琪拿起手机，拨通了杨崇德的电话。电话那头传来老茶馆特有的嘈杂声，杨老笑着说：“小吴啊，新年刚过就琢磨正事，这股劲头好！你说的省外拓展，我早有准备，成都老字号协会的王会长是我的老熟人，贵阳那边也有几个做非遗文创的朋友，我帮你搭线，下周就能安排见面。”

挂了电话，吴梦琪心里踏实了不少。她打开电脑，开始准备拜访方案——给上海星途科技的方案要突出“潮酷文创+地域特色”

，计划在礼盒里加入“轻轨穿楼”

造型的巧克力、洪崖洞图案的蜀绣书签，还设计了“重庆味道盲盒”

，每个盲盒里藏着不同的方言卡片，比如“巴适得板”

“要得”

，让年轻员工在品尝美食的同时，感受重庆文化；给广州制造业企业的方案则侧重“性价比+批量定制”

，用表格对比传统采购与联盟采购的成本差异，标注“能节省20%的中间环节费用”

，还承诺“每周配送一次，确保新鲜”

。

“吴经理，您看这个包装设计怎么样？”

林晓拿着平板电脑走过来，屏幕上是新设计的省外礼盒样品——封面采用“重庆地标+目标城市地标”