倍福文学

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第267章 竞标现场的首轮交锋（第1页）

解放碑写字楼38层的会议厅里，暖气开得很足，却压不住空气中的紧张气息。长条会议桌两侧坐满了人，重庆机床集团的采购团队、评标专家，还有鼎盛商贸的高层，目光都聚焦在前方的演讲台上。吴梦琪坐在靠后的位置，手指反复摩挲着帆布包里的U盘——里面存着“原料溯源vlog”

的最终版，还有周叔和张阿姨的展示道具清单。她抬头看向门口，周叔正提着迷你木槌和粉团模具往里走，张阿姨则抱着一个竹编针线篮，两人的脸上都带着重庆人特有的耿直笑容，让她紧绷的神经稍稍放松。

“接下来，有请鼎盛商贸销售三部李伟先生，介绍他的竞标方案。”

主持人的声音落下，李伟立刻起身，西装领口别着的徽章闪着光，手里紧紧攥着“68元低价套餐”

的方案册。他快步走上讲台，将方案投在大屏幕上，红色的“68元”

字样格外刺眼。

“各位评委，各位领导，”

李伟的声音带着刻意的激昂，“我的方案核心是‘低成本、高利润’。68元的福利套餐，包含酸辣粉、凉糕、柠檬膏三种产品，比市场均价低30%，能帮机床集团节省近50万采购成本。”

他点击鼠标，切换到成本核算表，“大家看，我们通过优化供应链，把原料成本压到最低，保证公司和客户双赢。”

台下有人举手提问：“李先生，请问你的原料供应商是哪家？具体的品质检测报告有吗？”

李伟的笑容僵了一下，眼神闪烁着回答：“供应商是行业内知名企业，品质绝对有保障，检测报告后续会提交给采购部。我们现在更应该关注的是，如何用最低的成本，满足员工的福利需求。”

他刻意避开原料来源的问题，转而大谈价格优势，甚至拿出计算器，当场演示“68元套餐比竞品便宜多少”

。

吴梦琪坐在台下，心里冷笑——她早就通过商盟打听清楚，李伟所谓的“知名供应商”

，就是曾因用临期原料被处罚的渝州特产供应链。刚才评委问起检测报告时，他那躲闪的样子，明眼人都能看出不对劲。她悄悄看向机床集团的采购总监刘敏，对方正皱着眉翻看李伟的方案册，手指在“原料说明”

那页反复停留，显然也对这份方案存疑。

李伟的发言很快结束，他走下讲台时，特意朝吴梦琪的方向瞥了一眼，嘴角挂着得意的笑，仿佛胜券在握。主持人再次开口：“下面，有请鼎盛商贸战略客户部吴梦琪女士，介绍她的‘红色记忆?山城匠心’主题方案。”

吴梦琪深吸一口气，提着帆布包走上讲台。她没有急着打开方案，而是先将U盘插进电脑，转身对台下说：“在介绍方案前，我想先请大家看一段视频，这段视频记录了我们‘老街味道联盟’商户的真实生产场景。”

大屏幕上，凌晨四点的磁器口古镇缓缓出现。周叔抡着木槌捶粉的画面占据了整个屏幕，砰砰的捶打声透过音响传出，粉团在青石案上弹起的瞬间，台下传来一阵惊叹。紧接着，陈婆婆掀开老坛泡菜的盖子，琥珀色的泡菜水泛着光，酸香仿佛能透过屏幕飘出来；潼南柠檬基地里，果农捧着新鲜柠檬，对着镜头说“小吴姑娘从不压价，我们果农都愿意跟她合作”

。视频的最后，是联盟物流仓库的画面，原料按生产日期整齐排列，每个箱子上的品质溯源码清晰可见。

“这段vlog里的每一个场景，都是联盟商户的日常。”

吴梦琪关掉视频，声音平静却有力，“我们的酸辣粉，粉团要捶够180下；凉糕的老坛泡菜水，用了二十年；柠檬膏的原料，都是潼南新鲜采摘的。这些老手艺，这些真材实料，是我们方案的底气。”

她打开方案PPT，“红色记忆?山城匠心”

八个字在屏幕上格外醒目。“我们的主题方案，分为三个部分：红色文化周边、重庆特色食品、非遗体验活动。”