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第216章 冷链合作的谈判桌（第1页）

吴梦琪帆布包里装着“老街味道联盟”

近三个月的物流数据报表，封面用红笔标注着“生鲜产品运输损耗分析”

——潼南柠檬膏3.5%、城口腊肉5.2%、陈婆婆手工酸奶8%，每一组数字都像块石头压在她心上。上周给重庆电力公司送的20份酸奶，就因为运输途中冷链断链，一半都变了质，客户虽没追责，却让她下定决心，必须搞定专业冷链合作。

前台刚拨通刘会长办公室的电话，就见穿灰色西装的老人快步走来，胸牌上“重庆冷链物流协会会长刘建明”

的字样格外清晰。“吴经理，久等了。”

刘会长的声音带着老派企业家的沉稳，握手时掌心的温度让吴梦琪稍微松了口气，“咱们直接去会议室谈，我带了运营部的王经理，他负责具体的合作细则。”

会议室的长桌上，王经理先推过来一份合作草案，标题“保底运输协议”

几个字格外醒目。“吴经理，我们协会的合作门槛是每月保底500单，”

王经理手指划过条款，“要是达不到这个量，每单运费得按市场价上浮30%，毕竟冷链车空置也是成本。”

吴梦琪心里“咯噔”

一下——联盟目前每月生鲜订单大概300单，离500单的保底还差不少。她翻开帆布包里的报表，指着“季度订单增长曲线”

：“王经理，您看，我们联盟成立才三个月，生鲜订单每月都在涨，上个月300单，这个月已经接到420单了。但500单的保底确实有点高，要是按上浮30%算，每单运费从25块涨到32块5，我们的利润空间就没了。”

刘会长端起茶杯，慢悠悠地说：“小吴，我们协会的冷链车都是专业冷藏车，能保证全程0-4℃恒温，损耗率控制在3%以内，这个服务在重庆找不到第二家。500单的保底，也是为了保证我们的运营效率。”

“刘会长，我明白您的顾虑。”

吴梦琪拿出提前准备好的“阶梯式定价方案”

，“您看这样行不行——我们不设固定保底，按实际订单量阶梯定价：每月300单以内，每单28块；300-500单，每单25块；500单以上，每单22块。这样我们有动力冲订单量，您这边也能保证收益。而且，我可以承诺，联盟所有商户的生鲜运输，都优先用协会的服务，以后还会推荐给商盟里的其他企业。”

王经理接过方案，皱着眉头算了算：“300单以内28块，比我们的底价还高3块，500单以上22块，又比底价低2块，这样我们的利润波动太大了。”

“王经理，您再想想。”

吴梦琪翻到报表里的“商户拓展计划”

，“我们联盟下个月要新增5家非遗商户，都是做手工酱菜、新鲜豆制品的，到时候订单量肯定能破500单。而且我跟重庆铁路集团正在谈合作，他们5000名员工的福利里，有20%是生鲜产品，要是谈成了，每月至少能增加200单。”

刘会长放下茶杯，眼神里多了几分认可：“小吴，你这个姑娘很实在，方案也考虑得周全。我们协会确实想拓展企业客户，你们联盟的商户都是老字号，口碑好，要是能长期合作，对我们双方都有利。”

他转头对王经理说：“就按吴经理的阶梯式定价来，不过得加个补充条款——要是连续三个月订单量都低于300单，就得重新协商价格。”

吴梦琪心里一松，赶紧点头：“没问题！我们肯定能达到300单，说不定下个月就能破500单。”

她拿出笔，在合作协议上签下名字，红色的印章盖在纸上时，她忍不住想起第一次跟周叔签联盟协议的场景——那时也是这样，用诚意打动对方，才有了后来的一步步发展。

签约结束后，刘会长握着她的手说：“小吴，以后有运输问题，随时找王经理，我们保证24小时响应。下个月我让技术部给你们装个实时监控系统，你们在手机上就能看到冷链车的位置和温度。”

“太谢谢您了刘会长！”

吴梦琪激动得声音都有些发颤，“有了协会的支持，我们联盟的生鲜产品终于能放心运输了。”

走出写字楼时，阳光正好。吴梦琪拿出手机，给潼南柠檬基地的老陈发微信：“陈叔，跟冷链协会谈成了！以后柠檬膏运输全程恒温，损耗率能降到3%以内，运费还比之前低20%。”

老陈很快回复：“太好了小吴姑娘！之前每次运输我都提心吊胆，现在终于能睡个安稳觉了！”

刚把手机放进包里，就收到一条微信，是张莉发来的：“恭喜啊梦琪，刚跟冷链协会签了合作，资源真好，不像我们，还在跟小物流公司打交道。”

后面还加了个“羡慕”

的表情包，可语气里的嘲讽像根刺，扎得吴梦琪心里不舒服。

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她想了想，回复：“都是一步步谈出来的，从做物流调研到改方案，前前后后忙了半个月，也没什么好羡慕的。”

放下手机，她准备把签约文件放进帆布包，却发现文件夹里的附件少了一页——最关键的“阶梯式定价细则”