倍福文学

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第60章 促销方案的较量（第1页）

会议室的空调坏了三天，初夏的热气混着十几个人的呼吸，在天花板下凝成层黏腻的白雾。吴梦琪把端午快消品促销方案的文件夹按在桌上，塑料封面被手心的汗浸出淡淡的水印。她数着投影仪散热口排出的热风，第三排第三个气孔好像堵了，吹出的风带着股焦味——就像她此刻的心情，焦灼得快要冒烟。

下一个，吴梦琪。王强的声音从主位传来，手里转着的钢笔在桌面上敲出不耐烦的节奏。他面前的烟灰缸里堆着七个烟蒂，最上面那个还冒着袅袅的青烟，在光束里扭成细长的线。

吴梦琪深吸一口气，按下遥控器。PPT首页跳出来的瞬间，会议室里响起几声低低的惊叹——背景是去年重庆龙舟赛的航拍图，嘉陵江上百舸争流，岸边的观众汇成红色的海洋，角落用金色字体写着方案主题：龙舟载福，端午献礼——买满399元赠龙舟赛VIP船票。

我的方案核心是文化联动。她的声音带着点微颤，指尖在激光笔上捏出白痕，重庆龙舟赛已经有230年历史，今年组委会新增了20艘观赛游船...她切换到下一页，上面是观赛船票的设计图，票根处印着鼎盛商贸的logo和火锅底料图案，买满399元赠VIP船票，满699元赠家庭套票，既能拉动销售，又能借赛事提升品牌知名度。

投影仪的风扇突然发出一阵异响，画面抖了抖。吴梦琪下意识地扶住讲台，目光扫过会议室——张莉正对着李伟使眼色，两人嘴角的笑像没擦干净的油渍；后排的老同事低头划手机，屏幕反射的光映在脸上，表情模糊不清；只有李姐抬着眼，在笔记本上飞快地写着什么，笔尖划过纸页的声音格外清晰。

数据支撑呢？王强突然打断她，钢笔停在烟灰缸边缘，船票成本多少？能带来多少转化？别光整这些花架子。

吴梦琪早有准备，点开成本收益测算表船票我们跟组委会拿团体价，每张比市价低40%，预计投入成本占销售额的3.7%。根据去年赛事数据，观赛人群中25-40岁消费者占比68%，正好匹配我们的目标客群...她的声音越来越稳，想起上周顶着烈日去组委会办公室的经历，负责人老杨翻着档案说2018年有个酱油品牌搞过联名，当年销售额涨了15%时，窗外的江风卷着龙舟训练的号子声，撞得窗玻璃嗡嗡作响。

行了行了。王强挥挥手，像赶一只嗡嗡叫的蚊子，下一个，李伟。

李伟从座位上站起来，手里捏着两张对折的A4纸，走路时带起的风掀动了吴梦琪散落在桌上的方案页。他把纸往投影仪上一放，白纸上用黑体字打印着三行字：

端午促销方案

活动时间：6月10日-6月15日

活动内容：全场满100元减20元

备注：概不与其他优惠同享

会议室里安静了两秒，连空调的杂音都变得清晰。吴梦琪的手指深深掐进文件夹边缘，塑料壳子硌得指骨生疼——她熬了四个通宵做的方案，光实地调研就跑了六个码头，而李伟这三行字，怕是用不了十分钟就写完了。

这个好。王强突然笑了，脸上的褶子挤成朵菊花，简单直接，符合快消品逻辑。他拿起李伟的方案纸，对着光看了看，就该这样，别搞那些虚头巴脑的。

吴梦琪猛地抬头，喉咙里像卡着块没泡开的胖大海：王经理，我的方案里有详细的投入产出比，龙舟赛的曝光量...

曝光量能当饭吃？王强翻了个白眼，钢笔在李伟的方案上画了个圈，客户来买火锅底料，是为了吃，不是为了看龙舟。满减最实在，老百姓就认这个。他把方案往桌上一拍，就按李伟这个执行，吴梦琪你的方案...留着当纪念吧。

张莉立刻跟着笑：还是李哥经验老道，知道客户想要啥。她瞥了眼吴梦琪，新人有想法是好，但还是得多向老员工学学，别总想着标新立异。

我不是标新立异。吴梦琪的声音发紧，投影仪的光在她脸上投下明明暗暗的光斑，重庆人端午看龙舟是传统，去年观赛人数超过八万，这是很好的营销契机...

你懂个屁！王强突然提高音量，茶杯在桌上震出一圈水痕，八万观赛的，有几个会特意绕到超市买你的火锅底料？满减能直接拉动消费，你的船票能吗？花里胡哨！他抓起吴梦琪的方案，随手扔在桌角，散会！

吴梦琪蹲下去捡方案时，膝盖撞到了讲台的铁腿，疼得她倒吸口凉气。方案册散开了，里面夹着的龙舟赛老照片掉出来——那是她在三峡博物馆翻拍的1985年的比赛，黑白照片里的观众挤在吊脚楼的屋檐下，举着油纸伞呐喊，江面上的龙舟像条飞鱼。

走出会议室时，走廊的风带着股霉味。李伟和张莉的笑声从身后追上来，像针一样扎进耳朵：

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