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第20章 合同 签订现场的 风波（第1页）

九月的重庆，秋老虎依旧肆虐。吴梦琪站在陈总公司写字楼前的广场上，仰头望着玻璃幕墙反射的流云，深吸了一口气。手里的黑色公文包沉甸甸的，里面装着连夜整理好的合同原件、三份备份文件，还有那个存着关键证据的加密U盘。她特意换上了那双米白色低跟鞋，鞋跟处的磨损被她用同色鞋油仔细遮盖过——这是她入职以来第一次独立签下的重要订单，每一个细节都不能出错。

上午九点五十分，前台引导她走进会议室时，陈总已经坐在主位上了。这位五十多岁的企业家穿着深灰色定制西装，左手无名指上的翡翠戒指在顶灯照射下泛着温润的光。他面前的红木长桌上摆着一套紫砂茶具，沸水注入时，茶叶在壶中翻滚舒展，茶香瞬间弥漫开来。

“吴小姐来得很准时。”

陈总抬手示意她坐下，声音里听不出情绪，“资料都带齐了？”

“是的陈总。”

吴梦琪将公文包放在桌沿，取出文件袋里的资料，按合同正文、技术附件、补充协议的顺序依次排开，“这是最终版合同，我们法务部已经审核过，质保条款和付款方式都按上次沟通的调整好了。”

她说话时，指尖无意识地摩挲着合同首页的公司印章，冰凉的触感让心跳平稳了些。

陈总没有立刻翻看文件，而是给她倒了杯茶：“尝尝，今年的明前龙井。”

青瓷茶杯推过来时，杯底与桌面碰撞发出清脆的响声。吴梦琪双手接过，温热的触感顺着指尖蔓延到手臂，她轻声道谢，目光落在窗外——这里的二十层视野极好，能看见李子坝轻轨站的全景，列车正像银蛇般钻进居民楼。

“你们王经理没一起来？”

陈总终于拿起合同，手指在纸页上缓慢滑动。

“王经理今天有个重要会议，特意嘱咐我全权负责后续事宜。”

吴梦琪保持着职业化的微笑，心里却警铃大作。陈总这句看似随意的话，其实在试探她在公司的话语权。她补充道：“上周特批的两年质保，我带来了总经理签字的确认函。”

说着从文件堆里抽出那张盖着红色印章的A4纸。

陈总“嗯”

了一声，视线停留在第17页的质保条款上。阳光透过百叶窗斜切进来，在他脸上投下明暗交错的光影，让人猜不透他的心思。会议室里静得能听见中央空调的送风声，吴梦琪的喉结动了动，端起茶杯抿了一口，茶水微苦的回甘在舌尖散开。

就在陈总拿起笔，准备在最后一页签字时，会议室的门突然被推开了。

“陈总，不好意思来晚了！”

张哥的大嗓门打破了室内的宁静，他手里扬着个牛皮纸袋，三步并作两步走到桌前，“这是我们公司最新的方案，王经理特意让我送过来给您过目。”

吴梦琪猛地抬头，心脏像被一只手攥紧了。张哥今天穿了件崭新的条纹衬衫，头发梳得油亮，嘴角挂着志在必得的笑。他看都没看吴梦琪，径直将纸袋里的文件摊在陈总面前：“您瞧瞧这个报价，绝对比之前的方案更划算。”

陈总皱眉看着突然出现的文件，又看看吴梦琪：“这是？”

“陈总您听我解释。”

张哥抢在吴梦琪前面开口，身体微微前倾，语气带着刻意的亲昵，“小吴经验不足，有些成本核算没做到位。我昨天连夜重新做了预算，把不必要的服务环节砍掉了，报价能比现在这个低百分之十五。”

他说话时，右手悄悄盖住了吴梦琪那份合同的价格页。

吴梦琪放在膝上的手猛地攥成了拳，指甲嵌进掌心。她强迫自己冷静下来，目光扫过张哥那份文件——封面的公司logo印得有些模糊，纸张边缘还有未裁齐的毛边，显然是临时打印的。

“张哥这话就不对了。”

她的声音比预想中平稳，“上周和陈总确定方案时，您也在场，当时怎么没说成本有问题？”

张哥转过头，脸上的笑容淡了几分：“此一时彼一时嘛。公司昨天刚调整了优惠政策，我这也是为陈总着想。”

他从文件里抽出报价单推到陈总面前，“您看，同样的产品，我们这个总价能省将近二十万。”

陈总拿起两份报价单对比着，眉头皱得更紧了。他手指在张哥那份报价单上点了点：“质保期怎么变成一年了？”

“这个是行业惯例嘛。”

张哥笑得有些不自然，“一年足够了，真有问题我们也能上门维修，就是得收点材料费。”

“可吴小姐这份写的是两年全免费。”

陈总把吴梦琪的合同推过来，“还有这个核心部件更换条款，你们的方案里没提。”

张哥的脸色变了变，立刻解释：“那是小吴不懂行，写得太宽松了。我们做销售的都知道，这种条款根本执行不了，到时候闹得不愉快反而伤感情。”

他说着，用胳膊肘碰了碰吴梦琪，“对吧小吴？”

吴梦琪没理会他的暗示，反而将技术附件翻到第三页：“陈总您看，我们列出了所有核心部件的型号和供应商信息。就像您公司做建筑工程一样，材料型号含糊不得。张哥这份方案里只写了‘国标合格产品’，具体参数都没标，后期很容易出现以次充好的问题。”

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她顿了顿，语气加重了些：“您上次说这个项目要申报市里的优质工程奖，设备质量是关键评分项。如果因为用了参数不达标的部件影响评选，那就得不偿失了。”

这句话精准地戳中了陈总的痛点——上周拜访时，她在陈总办公室墙上看到了好几块工程获奖牌匾。