倍福文学

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第146章 充值制度（第1页）

“酒楼有VIp制度啊，金卡打八折，银卡打八八折，这有什么稀奇的？我还以为你要提出什么建设性意见呢。”

展露儿眼中闪过一丝失望。

“你那是最低级的营销手段，我设计的这套VIp制度，绝对能让酒楼的销售额翻一番。”

陈猛说道。

“吹牛，你说说看。”

“简单的说，就是VIp充值制度，充二百，免费送一道菜，充五百，送一百，充一千，送三百……以此类推。”

呃？

展露儿一愣，随即陷入了沉思，但很快眉头一皱，“不对，这样做虽然可以刺激消费，销售额是上来了，但是利润下降了啊。”

“这样啊，我给你算笔账，充值2oo，免费送一道菜，假如这道菜价值3o元，成本价是多少，你比我清楚，免费送了菜之后，客人还不好意思要求打折，实际上，这比打八折更划算……充值五百送一百，可以规定，消费不满五百，只能用五十，剩下五十下次再用。消费满五百，利润至少可以达到25o以上，即便抵扣1oo元，你照样还赚将15o块。

更何况，就现在的消费水平来说，除非企事业单位，否则个人消费能有2oo就不错了。企事业单位不差钱，要的是面子，面子给足了，就抓住了这帮最大的客户，还怕没钱赚？

充值一千，同样的道理，如果一次消费不满一千，只能用一百，哪怕客人充值了一千，点了一百元的菜，免费吃都行，只要他充值，钱在你手里，我的意思你明白吗？”

陈猛笑吟吟的看着眼睛越来越亮的展露儿。

这女人的确聪明。

一点就透。

“你这家伙脑子是怎么长得，这么绝妙的主意都能想出来。”

展露儿心里除了震撼还是震撼。

按照陈猛的VIp制度，不仅可以增加营业额，最主要的是解决了她一个大难题，正愁手里没钱筹备麻辣小龙虾店的事，一旦推行了VIp充值制度，可以快的聚拢资金，她也不用张嘴问老展借了。

“这年头，现金为王，即便VIp充值制度，没有利润都无所谓，等你聚拢到了足够资金，随便干点什么副业，都能带来大把的利润。”

陈猛笑道。

其实这种营销手段，在后世就是烂大街。

不仅餐饮行业在用，许多行业都在用，比如理店，化妆品店，商场，市，健身会所……

更高级更深层次的展，就是各种连锁店的扩张，最基础的原理也是这个。

很多企业之所以短时间内，能快扩张，用的就是这种手段，把客户充值的钱用来开新店面。新店面客户充值的钱再开下一家店面……就这样像滚雪球一样，越开越多，越做越大，然后上市圈钱，创始人把公司股权一卖，华丽转身，再进行下一波圈钱。

一旁的何壮，一脸懵逼的看着两人。

不明白他们在说什么。

不过他看出来了，展小姐似乎对陈老弟的这个建议十分满意，那眼神，换成是他，都能化了。

展小姐是越陷越深了，我要不要跟老爷子说一声，要不然将来展小姐鸳梦破碎，伤心欲绝，出点什么事，老爷子不会放过我……

“时间不早了，展小姐该回去了，我提的建议，你让人好好润色一下，尽快实行，我没有太多时间给你，最多三天。”