倍福文学

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第32章 分散的小投资（第1页）

第32章分散的“小投资”

直到2o11年的秋天，自2o1o年掀起的“千团大战”

硝烟，非但没有散去，反而愈演愈烈。

满座网固守一线城市的高地，广告铺天盖地，试图以品质建立壁垒。

团宝网凭借上一年难得的盈利四处出击，扩张手段粗放，大小通吃，试图以规模取胜。

而拉手网自诞生起就备受资本追捧，以近乎疯狂的补贴战术攻城略地，短短一年间，后来居上坐上头把交椅。

在这场喧嚣与混乱中，一个身影显得格外沉默，甚至有些不起眼，王鑫，一个身上贴着“连续创业失败者”

标签的人。

从游子图、校内网到饭否、海内网，他的每一次创业都曾闪现过灵感的火花，却总在稍有起色时便因各种原因折戟沉沙。

然而，屡败屡战的韧性，让他比任何人都更懂得生存的残酷，也更渴望一次真正的成功。

他创立的“镁团”

，此刻正像一株在巨石缝隙间顽强生长的幼苗，默默积蓄着力量，等待着破土而出的时机。

沈墨的目光，精准地落在了这株看似弱小的幼苗上。

沈墨知道，比起单纯的资金，王鑫更缺的是明确的战略指引方向。

他要以更主动的姿态，送上王鑫无法拒绝的“嫁衣”

，顺利拿到这张通往未来万亿级市场的入场券。

在一间并不算特别宽敞的会议室里，沈墨与王鑫相对而坐。

没有过多的寒暄，沈墨直接摊开了他准备好的战略蓝图，语气冷静而笃定。

“王总，镁团的优势在于精细化和执行力，正面与拉手网在资本火力上硬碰硬，是以己之短攻彼之长。”

他指尖在桌面轻轻一点。

“我的建议是，暂时放弃在北上广深与拉手网进行消耗战，集中所有优势兵力，下沉到二三线，乃至三四线城市。”

“那里竞争压力小，商户和用户的获取成本更低，可以用有限的资金，快建立起稳固的根据地。”

王鑫眼神微凝，身体不自觉地前倾。这个思路与他内心的某些想法不谋而合，但沈墨的表述更为清晰、决绝。

沈墨继续推进，抛出第二个核心观点。

“在扩张过程中，一时的市场份额得失并不致命，甚至可以战略性放弃。”

“但必须不惜一切代价，打造并保留一支核心的、能打硬仗的团队，尤其是……‘地推铁军’。”

他刻意加重了最后四个字。

“地推铁军？”

王鑫重复了一遍，这个词精准地击中了他对线下执行力的极致追求。

“没错。”

沈墨肯定道。

“用严格的培训和激励机制，打造一支纪律严明、战斗力强悍的地面部队。”