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第三章 奇异的商战1（第1页）

第三章奇异的商战-1

一个月之后，汪少惠经宋肖劝说，打消了一家人拉不下脸的顾虑，下定决心从秋尔跳出来搞野鸭加工。宋肖建议，新企业厂名和产品名称就叫春尔，和秋尔一字之差，给消费者两个牌子的产品是一家企业生产的感觉，利用韦达玲和韦达人亲兄妹这层关系，实施“傍名牌”

策略，把他个人在秋尔做副总经理的资源充分用足。汪少惠十分认可宋肖的策略，他不是笨人，他亲眼目睹了韦达人拿客户的钱靠广告轰炸打下野味礼品江山的整个过程，那钱来得太快了！你韦达人不是有本事打广告、做品牌吗？我给你来个“螳螂捕蝉，黄雀在后”

，注册一个和秋尔相似的商标，产品推向市场后，所有的营销手段都学秋尔的，像影子一样跟在秋尔后面。

在双方合作方法上，宋肖接受三年前没有和韦达人签干股合同的教训，提出要在春尔鸭业占3o%的股份，钱他先欠着，等手头宽裕了再补上。他的如意算盘是赚了，他参与分红；亏了，拍拍屁股走人。

汪少惠也不傻，他清楚自己一个人肯定斗不过韦达人，要想和秋尔抗衡，必须依靠宋肖的力量，绝不能在乎这3o%的股份。宋肖不出钱，玩空手道，我姓汪的也不傻，我也玩空手套白狼！钱从哪儿来？秋尔的销售回款不是捏在自己手里吗？就用它作为春尔的启动资金。宋肖不出钱可以，得让他出力！他路子野，外部关系、销售通道、资金拆借等工作统统交给他。他能把这几件事搞定，给他3o%股份也不亏。这不，春尔还没注册，宋肖就利用他的关系，低价租了一个倒闭的禽兔厂，只要投入万把块钱简单修一下就可以搞

野鸭加工了。仅修旧厂房这一件事，就省下十好几万元。

汪少惠为没有白给宋肖3o%的股份而庆幸，宋肖也为双方携手共进开了个好头而高兴，两个人陶醉在“蜜月”

里。

汪少惠紧锣密鼓地筹备着上马春尔鸭业，整天忙着开拓华东市场的韦达人却一点蛛丝马迹也没看出来。

那天，当鲁进和张成功一同来向他汇报汪少惠另立山头搞春尔野鸭时，韦达人无论如何也不相信自己的耳朵。后来听鲁进讲得有鼻子有眼，张成功又将春尔野鸭外包装照片摊在他办公桌上，联想起妹夫这一段时间三天打鱼两天晒网，工作时心不在焉，他终于相信汪少惠跳出来单干的事了。确信之后，韦达人的第一反应是气愤。背叛他，要和秋尔鸭业搞竞争的不是外人，而是他的亲妹夫，和他一同创业的副手！这是一件很没面子的事，应付起来也很棘手。想到凭空冒出一个竞争对手来，又是自家人，韦达人就气不打一处来，恼怒就像着了火的干柴从心底往头上烧。为了不在下级面前失态，他让两个助手先回去，密切关注对方动静，有情况随时汇报。

鲁进、张成功刚离开他的办公室，韦达人气得拿起桌上的杯子就要往地上摔。想到自己快5o岁的人了，还动手摔东西，未免太不成熟，又将杯子狠狠地砸到桌上，尽力压住心头的怒火，设法让自己冷静下来，理理头绪。

他的第一个想法是先同妹夫谈一谈，如果和妹夫谈不拢，再找妹妹谈，让她来阻止妹夫单干。如果还不管，再去找宋肖谈，让他去劝阻汪少惠。

请宋肖劝阻汪少惠的想法刚出现在大脑，随即就被他否定了。宋肖不久前在盛豪大酒店用女人色诱自己没成功，他不可能轻易将这个哑巴亏吃下去，一定恨得牙痒痒，不仅不会帮自己劝汪少惠，反而会有新招出来对付自己。他一直在等着宋肖难，没想到等来等去，宋肖一点动静没有，等来的却是汪少惠跳出去和秋尔对着干。凭汪少惠的胆略和实力，独自创业还不到火候，背后必定有人出主意。根据方方面面情况分析，给汪少惠撑腰的人十有八九是宋肖！宋肖这招够损的，他躲在幕后，汪少惠在前台，让我们子舅俩鹳蚌相争，他来个渔翁得利。从目前局势看，直接去找宋肖肯定是不妥的，应该先稳住劲，看能不能先说动在前面冲的汪少惠。

韦达人拿定主意后，已经过了下班时间，他索性不回家吃，从柜子上拿出一碗方便面，用开水一泡，就算把午餐对付了。像这样在办公室泡方便面，一边吃面一边办公，对韦达人来说是家常便饭。一桶方便面很快就吃光了，他没有动身，仍端坐在那，盘算着如何和妹妹妹夫进行这场艰难的谈话。老实讲，他对说服这两口子心里一点底都没有。汪少惠既然铁了心出来干，背后又有宋肖撑腰，自己再去劝他们停下来，能有多大作用？顶多是走走过场，算是仁至义尽罢了。

正如事前所料，劝阻少惠达玲夫妻俩单干的行动在一周后宣告失败。

韦达人分别找妹夫汪少惠、妹妹韦达玲先后谈了两次，又把他们两人找到一起谈了一次，都没能阻止他们搞春尔野鸭的行动。从表面上看，是子舅俩性格不合，处不到一块，实质上是汪少惠有鸡头情结，不甘居人下，想圆老板梦。在他看来，做老板就意味着财，就意味着做“人上人”

，秋尔野鸭看似轻松的成功给他们一个假象，以为做老板很容易，赚钱挺简单。韦达人苦口婆心地对他俩说了很多，都不能把他俩从做老板、大财的美梦中拉回来。

接下来的一段时间里，春尔向秋尔起进攻的大量消息不断汇集到韦达人眼前，弄得他心烦意乱。为了搞清春尔的真实销售状况，韦达人扬他一贯贴近销售终端的地头力作风，和鲁进一同来到市区丽亚商场、新时市等几个零售网点进行市场调研，顺便再走访几家土特产专卖店。

春节已经过去一个月了，本该萧条的市场却没有一点冷清的样子，市区各个商场市依旧挤满购物的人群。货架上包装精美的食品有序摆放，地堆1上、断头2里、柜台内，各个厂家的商品五花八门，争奇斗艳。收银台前排队等待结账的人流，热闹和繁忙程度并不比春节高峰时逊色，“节后三日瘟”

的市场规律好像失灵了。这个现象充分说明改革开放十几年来，人们的收入提高了，生活跟着富裕起来。消费者手里有钱采购商品，对做快销品的企业来说是好事。韦达人一边和鲁进谈他的感想，一边查看秋尔产品的终端陈列，看着看着，他原本被兴旺的节后市场所激奋起来的好心情渐渐消失，脸色慢慢阴沉下来。

韦达人看到，许多商场市、土特产专卖店都有春尔野鸭在销售。这还不算什么，让他生气的是，这些春尔野鸭全都挨着秋尔的产品摆放，外包装和主打广告词都与秋尔野鸭有许多相似之处，如果不细看，还以为是同一个厂家生产的产品呢。很明显，汪少惠这是在搞借名牌光、揩秋尔油的勾当。韦达人心里的火气直往外冒，可在下级面前又不好作，只好忍着。

接近中午时分，两人来到靠近汽车总站的天祥土特产专卖店。鲁进说这家店刚开业不久，不过后来居上，在市区土特产专卖店中