倍福文学

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第562章（第3页）

做这种大宗生意，第一个要卖出去的不是商品，而是销售者自己的形象，拉近关系、建立人情才最重要。

有关系，再难办的事，也好办。

没关系，再好办的事，也难办。

本来这个客户就是在争取阶段，下不下单都不一定，李总乐得公司里有人跟客户本来就有交情。

如果没有私人交情的话，接待大客户的工作是分公司经理的职责之一。

现在有熟人，他这个分公司经理也得退让。

“既然认识那就更好了，你们可以好好交流一下，阿余，你先带徐总看看资料，给他介绍介绍我们公司的具体情况。”

在会议室，徐天明见到了张英山，让他颇感欣慰的是：这个杨杰似乎比他还要窘迫，低着头。

这下他心理平衡了。

王雪娇把会议室的门关上，笑道：“以徐总的身份，怎么会一个人，还乘火车过来？”

“我的秘书在鹏城，还有事没办完，他告诉我公路不安全，不管是开车还是长途车都不安全，所以我才坐火车过来，谁知道，火车上没出事，下车出事。”

徐天明揉了揉眉心。

“昨天谢谢你们帮忙，要是我的钱包丢了，会很麻烦。”

后面他跟公安局的事，就略过不提了，王雪娇也没有追问，反正……会生什么事，大家都能猜到。

徐天明是一家国营化工厂的负责人，主要经营范围是向国外出口一些化学品的原材料和半成品。

王雪娇心中一动：“有毒有害的是不行的哦。”

她将一份资料推到徐天明面前给他看：“在名单上的，都不能运。”

徐天明扫了一眼：“我知道，我们要运的不在禁运名单里面。”

“那就好。”

王雪娇点点头。

徐天明是李总亲自拉来的大客户，每年运数十万桶化学原料出去。

他们以前是另一家国营船务公司的客户。

那家公司实在不争气，从上到下，就没有一个脑子清醒的人，感觉大家都在混日子，几次出错，险些酿成大祸。

公司气得打算换成外资公司，说外国人做事严谨，收一份钱，办一份事，不像国营企业，光收钱不办事。

是徐天明觉得对企业的态度不应该简单地用外资或是国营企业来划分，每个单位里面都有聪明人和不聪明的人，主要看占比有多少。

于是，他带着秘书先到鹏城，跟一家外资企业谈。

砍了几轮价之后，再拿着对方给的价格来问远洋船务这边的报价情况。

价格方面问题不大，李总想要这个大客户，亏钱也愿意下这第一单生意。

他现在只有一个担忧，海盗。

不管是马六甲海盗，还是阿拉伯海域的海盗，或是索马里的海盗，如果与他们生交火，可能会导致货物爆炸，或是对海洋造成污染。