倍福文学

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第五百四十章 引领潮流（第1页）

什么女的衣服土豪也穿不来

没事，家中女眷多啊，之前说过了，达官贵人家中还缺丫鬟妾侍吗缺女人吗不缺。

反正买回来，看心情赏她们一件就是。最关键的是，可以拿出来泡妞了，看到心仪的行美妓，要送礼物讨佳人欢心的时候，可以这么说“行，在下送你一件尚衣坊的衣裳聊表心意”

没错，“尚衣坊”

这个名字又是张正书的恶趣味，不过这名字确实还不错，符合宋人的审美。所以，“尚衣坊”

火了，连带行美妓都以拥有一件尚衣坊定制的衣裳为荣。

张正书连买成衣的潮流都能引领起来，没理由一个手袋就不行的。即便宋人没有拎包的习惯，可这需求是可以培养的嘛看着爱不释手的曾瑾菡，张正书突然想起后世一个寓言鸡汤，大意是两个销售员到一个南太平洋的一个小岛国卖鞋，然而当地人都是赤脚不穿鞋的，其中一个销售员沮丧地摇了摇头，走了“真没想到这里的人竟然都不穿鞋子，这样还有谁会买我的鞋呢”

另一个销售员见到这样的场景后，高兴地拍手大叫“实在是太好了，这里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子卖遍这个岛国”

结果嘛，自然不言而喻了，后面那个销售员胜利了，因为他看到了顾客的需求，这个需求连顾客自己都不知道。同样的道理，张正书也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。

张正书想起上大学时，他的一个老师对米国乔布斯很崇拜，老乔这人就说过这么一句话消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就现，这是我要的东西。很显浅的道理，听过之后大家都恍然大悟，但老乔就这么一个。

击中需求痛点是不容易的，就好像在宋朝这会，手袋这东西，还真的不是一般人能消费得起的。最起码，张正书得赚回成本啊是不是算一算，这么一个手袋，从硝制剪裁皮革，到染色、绣花、隔层、除臭、磁铁每一道工序都是成本，足足要五六贯钱才能制成一个手袋。

寻常人家，五六贯钱能让一家人在个月里面活得很潇洒了。再说了，张正书不可能只卖五六贯钱，起码得卖个十贯，这才对得起高贵的身份呐

反正有钱人只买对的，不买贵的，越是昂贵，他们就越是乐意花钱。

瞧瞧那四轮马车，一旦石家开了个头，鹅滴个神，整个开封府有钱人家，哪一个不是争破头要定制一辆四轮马车哪怕是中配版的也好，那也代表着一种身份啊所以，这几日来四轮马车的销售额，已经达到了一个惊人的书目，足足赚了五六十万贯钱了。这些钱，都被秘密运回李家村，融了再重新铸钱，成了新式铜钱。

这一次，张正书瞄准了女人市场。

在世界上，有一句话是通用的老人、孩子和女人的钱是最好赚的。张正书不会缺德到去赚老人、孩子的钱，但女人的钱嘛，特别是有钱人家女子的钱，张正书就赚得心安理得，受之无愧了。甚至还能义正言辞地说道“这是劫富济贫，你看看我雇佣的差不多两千人，哪一个不是一起财的”

一旦那些豪门千金、贵妇人知道了手袋的好处，张正书怕她们会挤爆“家乐福”

市。

“小官人，前面已经无路可走了”

马车夫乐呵呵的声音传来，他也得到了一个大红包，对张正书更加尊敬了。

用张正书的话说，他在拍卖会当天表现不错，值得拿这么多钱。马车夫第一次觉得，他被人瞧得起了，而不是一个低贱的赶车车夫，当即生了一个要为张正书赶一辈子车的念头。要是张正书知道他这么想，肯定会一脚踹他下车。现在他身手还算敏捷，眼力架还算好的时候，让他赶车倒没什么。一旦等他老眼昏花，手慢脚慢，注意力不能集中的年纪，谁还敢让他赶车，这不是自己嫌命长吗

“哦，人很多吗”