倍福文学

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第五百零六章 交锋（第1页）

“小官人，你这房子好像异于寻常啊”

何绅这胖子已经开始左顾右盼，旁敲侧击了。张正书对这何胖子的心思是心知肚明，但也不会戳破，反正他还想着卖建筑方案呢。“用的是我新明的水泥，加上砖块、钢筋制成的。”

对于原材料，张正书一点都不担心有人学了去。

只要对水泥的配方保密，谁也无法从一堆凝固了的水泥中还原出水泥配方吧别说凝固了的水泥，就算是完完整整把水泥卖出去，别人也是两眼一摸黑啊

“水泥是何物”

何胖子紧追不舍地问道。

张正书笑了，很“诚恳”

地说道“所谓水泥嘛，就跟糯米汁混着石灰，再加上鸡蛋清是一个道理的。只不过嘛，成本肯定会低的”

笑话，也就是朝廷才能财大气粗用糯米汁混着石灰、鸡蛋清来筑城，要知道一斤糯米的价钱可比一斤大米的价钱高多了，张正书有钱也不会这么搞啊

当然，一些钱多得没地方用的有钱人就完全不在意了。

“能有多低”

何胖子也挺八卦的，有种打破沙锅问到底的架势。

“大概很低吧我也没了解过要用多少糯米汁，怕是回答不了这个问题。怎么，何员外对这钢筋混泥土房子很满意要不要建造一栋屋子试试不怕老实说，只要时间足够，我能给你盖八层楼，保管是汴京城第一高楼至于价钱嘛，也好说，我给你打到最低的折扣”

还真别说，听着张正书这么有煽动性的话，何胖子也心动了。但他也是商贾，自然明白张正书的话是不可信的。商贾嘛，自然是见人说人话，见鬼说鬼话的。这种折扣，想必张正书会对每一个有意向的客户说，所以有没有真的优惠这还挺难说。

“再说，再说”

何胖子也是贼精贼精的，“我们还是说说麻布和蜀锦的事吧”

张正书也是好笑，他也是知道这胖子是怕老婆的，而且厉害的是，他老婆还是个川妹子。辣妹子嘛，性格火辣辣也是自然的好吧，这年头中国还没辣椒，但是对于辛辣的调味品，没有哪一个地区的人比巴蜀地区更钟情与藤椒的了。藤椒也就是花椒，吃起来又麻又辣，从这个角度来说，这何胖子的老婆也确实是辣妹子。

“不知道何员外想怎么合作”

有人愿意充实“家乐福”

市的货品种类，张正书自然也是乐意的。但是嘛，这个主导权必须掌控在自己的手中。不能说，突然某一天这个何胖子想弄个促销了，连个招呼都不打，直接弄个降价促销，这叫曾家怎么看

就算是曾家的丝绸，在“家乐福”

市里也是要听从指挥的，不能说全部商品都打八折，你曾家丝绸就能例外。这样对市声誉是一种极大的打击，说直白了就是糊弄顾客。一旦竞争对手拿这个做文章，搞臭市，市还能活下去吗

在后世一个很奇妙的现象是，明明中国有那么多年的历史，可只有所谓的百年老店，能存活过一百年的，简直少之又少，甚至很多是本来就半死不活了，被人拿了招牌用的。这里面固然有历史方面的原因，但其实更多的是中国人太聪明了，以致于把自己玩死了。

不能说国外的人就没有小心机，但是这种小心机从不会体现在对待顾客身上，这就是中外商人的区别。