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第二百五十五章 薯品出山 渠道破局（第1页）

第二百五十五章薯品出山渠道破局

金秋十月，金城薯业加工园区的智能化生产线开足马力，一袋袋马铃薯全粉、一箱箱低脂薯片从生产线上源源不断输送出来，码满了两座5万吨级冷链仓库。可看着仓库里日渐堆积的货物，公司总经理王启明愁得满嘴燎泡——批产品下线已有半月，订单量却不足产能的三成。

消息传到市政府时，黄江北正在主持新能源产业集群的季度调度会。挂断电话的那一刻，他脸上的笑容瞬间褪去。自担任金城市委书记以来，从航项目征地遇阻，到危化品仓储中心选址博弈，再到支流改道的村民调解，他攻克了一个又一个难关，却从未像此刻这般焦虑——这是他主政金城以来，第一次遇上产品积压的大难题。

散会后，黄江北带着李木森和商务局、农业农村局负责人，直奔金城薯业加工园区。车窗外，百万亩薯田的金色浪涛还在翻涌，可黄江北的心头却压着一块巨石。走进冷链仓库，刺鼻的薯香混着冷气扑面而来，码放整齐的货物堆得比人还高，从生产线到仓库门口，到处都是等待入库的成品。

“黄书记，李市长，您可得给我们指条路啊！”

王启明迎上来，声音里满是焦灼，“设备是最好的，工艺是最先进的，产品送检合格率百分之百，可就是卖不出去！商入场费要几百万，我们掏不起；连锁餐饮有固定供应商，根本挤不进去；线上平台投了几十万推广费，连个水花都没溅起来。再这么拖下去，公司的现金流就要断了！”

商务局局长叹了口气，递上一份市场分析报告：“金城地处西北，物流成本比东部沿海高了近四成，咱们的薯片运到江浙沪，每箱成本比竞品高出三块钱，价格优势直接没了。加上品牌没名气，消费者根本不认。”

李木森皱着眉翻看报告，黄江北却一言不，沿着货架慢慢走着。他伸手拿起一袋马铃薯全粉，指尖划过包装上“金城薯业”

的字样，心里五味杂陈——为了这个项目，市里协调了土地，争取了补贴，组织了农户签订种植协议，眼瞅着土豆变成了包装精美的产品，却卡在了“最后一公里”

的销路问题上。这道坎，要是迈不过去，不仅龙头企业要垮，几十万农户的增收希望也要泡汤。

沉默半晌，黄江北转过身，语气沉却坚定：“硬闯传统渠道不现实，咱们换条路走——三管齐下，内外兼修，把金城的薯品送出去！”

他掰着手指，一条条部署：“第一，深耕本地市场，消化基础库存。新能源园区有三万多职工，全市中小学、机关食堂的主食需求巨大，我们立刻启动‘薯品进园区、进食堂、进社区’活动，以成本价直供，既解决库存压力，又打响本地口碑。商务局牵头，今天就和园区、教育局对接，明天就送货上门。”

“第二，借力航新能源的全国渠道。李航的企业在全国有二十多个生产基地，上下游合作企业千家，员工福利采购是块大蛋糕。我亲自给他打电话，把咱们的薯制品纳入航的员工福利体系，跟着他们的物流专线销往全国。同时，农业农村局要赶紧研适合长途运输的小包装零食，降低破损率，适配大订单需求。”

“第三，打通电商直播的快车道。现在乡村振兴直播带货正火，我们不能等。商务局立刻对接抖音、拼多多的助农频道，争取流量扶持；宣传部组织本地网红、驻村第一书记来园区直播，主打‘西北高原无公害土豆’的卖点，讲好金城土豆的故事。另外，针对物流成本高的问题，市里协调冷链物流企业，开通‘金城薯品’专属专线，通过集中运输、拼车货，把单件物流成本降下来！”

说干就干。当天下午，商务局的干部就兵分两路，一头扎进新能源园区和教育局；黄江北的电话也直通李航的办公室，两人一拍即合，敲定了批十万箱的采购订单；电商直播团队更是连夜进驻园区，在生产线旁搭起了直播间。

第二天一早，满载马铃薯全粉和薯片的货车就驶出了园区，直奔新能源园区的职工食堂和全市的中小学；直播间里，黄江北客串起了“主播”

，对着镜头捧起一颗刚挖出来的土豆：“各位网友，这是我们金城高原上的土豆，日照足、口感好，做成的薯片酥脆不腻，马铃薯馒头营养健康，欢迎大家下单支持！”

直播间的评论区瞬间炸开了锅，“书记带货必须买”

“支持西北好物”

的留言刷屏，短短两小时，订单量就突破了五万单。

一周后，冷链仓库的库存肉眼可见地减少，王启明脸上的愁云终于散去，握着黄江北的手激动得语无伦次：“黄书记，太感谢您了！再晚几天，我们真的撑不住了！”

黄江北笑着拍了拍他的肩膀，目光望向远处的薯田：“这只是第一步。下一步，我们要申请‘金城马铃薯’地理标志产品认证，打造自己的品牌；还要和科研院所合作，开土豆益生菌、膳食纤维等高附加值产品。只有把产业链做长、品牌做响，金城的土豆才能真正变成‘金疙瘩’！”

夕阳西下，满载薯制品的冷链车再次驶出园区，朝着全国各地进。车厢上的“金城薯品”

四个字，在阳光下熠熠生辉。黄江北知道，这场渠道破局战，他们打赢了第一仗，但未来的路，还得一步一个脚印地走。