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第1062章 谈合作（第2页）

这就相当于某一个饭店的招牌菜一样，这个招牌菜有时候不一定很赚钱，没有这个招牌菜他就吸引不了生意。

想明白了这些，沈妍兮准备退而求其次，先跟沈沐阳合作了再说，至于其他的，等以后再去谈。

“沈护卫，那你说我们如何合作？或者说我们需要做些什么，然后这个美人皂的制作成本又是多少？”

“除此之外还有市场价格定为多少，合作之后如何分成等等，你可有计算？”

沈妍兮也是一个干脆之人，她知道想要完全的掌控这个生意是不可能的，那么既然不能掌控这个生意，所以当机立断就决定了要跟沈沐阳合作了。

所谓机不可失，失不再来，这一点她太清楚了。

别看这个东西，只是简单的洗衣服，洗澡的一个物品，对于普通人来说可能并不算什么，但是对于有钱人来说，美人皂就是人人哄抢的一个奢侈品。

所以她必须要掌握住。

沈沐阳其实也就在等着这句话，另外他心目中也有着自己的一套营销策略，这个说起来话就长了。

“夫人，两位小姐，这两样东西的优点，我相信你们都很清楚，在回答夫人所提出的问题之前，我想反问你们一个问题。”

“假如，说的是假如，假如我现在在市面上售卖这两种物品，也就是美人皂和净衣皂，那么什么样的价格你们才会觉得合适你？”

“在回答之前，我再给你们提示一下，你们要将这种东西当成是一种奢侈品对待，那么既然是奢侈品，普通人就不在我们的考虑范畴之内。”

“所以这个价格就要定的合适，既不能便宜，也不能太贵的离谱，就是给人一种虽然贵了一点，但还在我的接受范围之内。”

“同时用了也能衬托一下我们的身份，总之差不多就是这个意思，现在你们告诉我，这个商品大概定价多少合适。”

沈沐阳其实表达的并不是太清楚，但是他的意思却很明显，就是在告诉这两个女人，你们就觉得这个东西有点小贵，但是又在自己的承受范围之内。

因为从一开始他们选客户群体的时候，就已经朝这方面定位了。

沈妍兮没有立即回答这个问题，而是在思考，也就是带入思考，将自己带到一个消费者的立场上去。

“沈公子，你觉得十两银子如何？”

沈妍兮试探性的问了一句，而且她对沈沐阳称呼已经变了，之前还是称呼沈护卫的，现在已经变成了沈公子了。

这就是在告诉对方，咱们两个现在是平等关系，该怎么谈就怎么谈。

而此时沈沐阳却被惊到了，原本他想的是，香皂定价在一两银子左右，毕竟这个本钱才那么一点，以后批量生产的话，这个本钱还要更低。

顶天了也就1o文左右，但是现在这个女人一开口就是1o两银子一块，这里面利润是多少？

沈沐阳已经不敢想象了，他觉得一两银子一块美人皂，自己已经很黑了，没想到这个女人更黑。