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第277章 沈沐阳的生意理念（第2页）

比如目前为止，他们只经营翡翠玉石，这里还可以包括收购这个环节。

但是接下来，沈沐阳还会划出区域顺带着出售翡翠原石，这里说的是原石而不是玉石。

这两者是有本质区别的，当然了，这一点上面写的是暂定，也就是说有这个计划。

毕竟沈沐阳是有打算去缅北这个国家的，但是什么时候去还不清楚，去了之后能不能有所作为也是一个未知数。

不过就目前而言，最引起二人注意的是，沈沐阳居然要弄一个精品翡翠首饰专区。

看到这里，刘东强有些不太明白了，那么不明白，自然而然的就要提出疑问。

“沐阳啊，这个精品首饰专区是什么意思呢？”

沈沐阳神秘一笑，然后开始慢慢的解释起来:

“刘董，其实这就是我想到的一个噱头，现在市面上的翡翠珠宝店是很多的，用多如牛毛来形容可能夸张了一点，但绝对不在少数。”

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“你们两家都是做这行的，所以我不用过多的赘述，在翡翠行业当中，其实90%以上的翡翠，品质都是比较低的。”

“真正高品质的翡翠，数量是极少的，所以难得一见不说，价格也是相当的昂贵，最主要的是一般人他见不到。”

“但是我就不一样了，你们知道我这个人的能力，所以我有把握能够解出好的翡翠出来。”

“既然大家都是做珠宝翡翠玉石的，那么干脆合伙重新开一条线，专门做高档的首饰岂不是更好？”

“这样一来不仅可以抢占国内的市场，我们也可以去海外抢占其他国家的市场，我们不求数量优势，我们只走精品的路线。”

“俗话说物以稀为贵，这档次上来了，这价格自然也就上来了。”

“你们都是做生意起家的，关于做生意方面，我相信你们比我更在行，我就举个简单的例子就知道了。”

“现在市面上有很多专卖店，比如啄木鸟，真维斯，海澜之家等等。”

“可以说这些店走的都是精品路线，他们只卖自己的品牌，实际上呢？”

“毫不夸张的说，像这种专卖店卖的东西，只需要卖出一件，赚的钱很可能都是普通的商店一天赚的总和。”

“价值几十块钱的衣服，他们卖个几百块钱，甚至上千块钱，都是系数平常的，因为这就是品牌的效应。”

“同样的道理，如果我们先将这个翡翠玉石商城给做起来，做成一个大品牌，然后再推出我们自己的品牌首饰，你们可以想象一下这其中的利润有多高？”

“因为到了那个时候，所有人都知道我们的翡翠是世界上最精品的，那么做出来的首饰自然也是最精品的。”

“这样一来，我们的价格超出市场三成，甚至更高，到时候都会有人来买单。”

“毕竟我们选用的是消费群体，本身就不是普通人的范畴，那么消费群体选的越高，这里面价格上涨的浮动就可以越大。”

“因为真正有钱人，他们的消费观念跟普通人是不一样的，这就好比买车一样。”

“一个身家过亿的老板，他们在买车的时候，首先考虑到的可能是安全亦性能或者是够不够体面。”

“而普通的打工人群，他们在买车的时候，首先考虑的可能是这车会不会费油？”

“所以我们在做生意的时候，首先得将这个消费群体给定位出来。”

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