倍福文学

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第81章（第1页）

“爱吃点心的人，能顺带得个绣工精细的香包，想买香包的人，也许会为了凑齐六种狸奴，还会多买几盒曲奇。您家香包能借着我家点心的势头多卖些，我家曲奇也能靠您家的好绣活更吸引人，这不就是双赢？”

沈婉眉头微蹙，有些顾虑，“卫掌柜这主意是新鲜，可我得问句实在的。你怎么保证客人会一直买曲奇？谁家能要那么多香包？难不成还能一日换一个挂？到时候曲奇卖不动，我这香包也白费了功夫。”

卫锦云早料到她会有这疑问，反倒笑了起来，“沈掌柜放心，这就靠我铺子里的福星常司言造势，还有云来香的老客们了......自然，这并不是立刻便上的，还得瞧瞧这造势能不能起来再试行。眼下我这不是先与你来说说想法，谈谈成本。”

“卫掌柜脑子里的主意倒真不少。那我倒要听听，这香包的绣活与成本，咱们怎么算？”

卫锦云见沈婉语气松动，身子倾得更前了，“沈掌柜要是觉得这主意可行，咱们就这么定。您出布料和绣娘，把六种狸奴香包做出来，我这边出曲奇点心，再让活计把狸奴的势头造得足足的，包装也由我来筹备。”

“至于分成，我想着按四六来算，我拿六成，您拿四成。您别觉得我占了便宜，香包虽费工，但这次联名，曲奇是主打，我这边要担的成本和风险也更大，后续留住老客复购，也得靠云来香撑着，这样分才公道。”

“你还真不客气啊。”

沈婉直笑，“你这主意倒是有趣......那你明日将狸奴的样式送来，我让绣娘们给你打几个样，顺道还可以请教请教你祖母。”

她原以为这丫头会客气让几分，没想到倒是直爽，直接把分成摆到了明面上。

这红莲驻颜羹不知怎的就畅销了，连她家的活计下工了都要去买上一碗带到家中去。

自家香包本就卖得不多，若是能借着云来香的势头打开销路，就算拿四成，也比往日零散卖得强，还能顺带打响布庄的绣活名气。

香包这东西，若是真卖不出去，那也不会大亏。做生意，本就是有风险的。

卫锦云见沈婉应下分成，眼睛弯成了月牙，“沈掌柜，我这还有更不客气的事要跟您说呢。”

“卫掌柜还有什么主意？”

“就是方才您说的，给我挑布算折扣的事，还算数吗？”

卫锦云笑着指了指身旁乖乖喝茶的卫芙蕖和卫芙菱，“我想趁今日给她们和祖母挑两匹好布。”

“你这精细劲头哟，才跟我谈完联名的大生意，转头就惦记起这点折扣，真是一点亏都不吃。”

沈婉嘴上虽这么说，却立刻起身往布架走，“算，怎么不算，你跟我来，软缎和素绫都适合做衣裳，软和又透气，保管折扣。”

卫锦云挑好两匹布，又把带来的枫叶曲奇留下一包，临出门还回头喊，“沈掌柜，明日我给你带图样来！”

沈婉笑着应了，目送她们走远，刚要回身整理布匹，就见屏风后转出个身影。

“这卫小娘子的劲头，倒比你当年初去钱塘跑布庄生意时还足，又机灵又敢想，不怕亏本，是个有主意的。”