倍福文学

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舒文明跟着徐端南来北往跑这么多趟不是白跑的，他一个电话过去没找到徐端，但找到他们公司的人，他把事情一说，那边立马答应，当即去市场帮他看样。

他找的是个年轻人，叫潘伟，他见过，是个很有想法的高中刚毕业的学生，没考上大学，但很会来事，审美也在线。

潘伟动作很快，上午去市场给他看好几款喇叭裤，在电话里描述一番，舒文明同意后他立马就去砍价，当天下午就全部打包好送上开往书城市的火车。

舒文明这几天哪儿也去不了，得在建设大桥下守着啊，家里只有他和两老不上班，赵阿姨虽然不上班可还有别的要紧事，他要是离开书城，那就只剩一个干巴巴的老头了。

舒立农能卖啥衣服？别把人吓跑才好！

这老头每天就负责后勤工作，给大家买菜做饭送饭接打电话都够他忙的，就连屋檐下的画眉鸟都忙得叽喳叫，要是有条狗的话，狗都得累趴。

是的，半个月时间，整个舒家都累趴了！

眼看着天气一天天冷下来，徐文丽干脆请了几天假，专程帮忙卖衣服，就是舒今越也一放学就来帮忙，有时候还顺带拉来一个劳动力——

林珍看着他们摊位上一排排整齐鲜艳的羽绒服，张了张嘴，“这么多的呀？怎么都比我身上的漂亮！”

她已经买了一件黄色的，现在看见红色和白色的，又各买了一件。今越早就说送她，可她坚持要付钱。

“真的，钱就不用给了，你帮我们卖两天衣服，成不？”

林珍点头如捣蒜，“行啊，正好明天星期天，周一周二的老师都请假了，没课。”

舒今越则是朱大强告诉她，有好些老病人等着，她得回街道办去上班。

林珍是邻省人，口音略有些不一样，但没关系，她聪明啊，她是学霸，算账快不说，她还擅长“添头”

卖，就是人家买两件羽绒服的话，她就建议喇叭裤可以以九折的价格卖给顾客，买三件羽绒服的话裤子八五折，八折封顶。

这样一来，不仅羽绒服的销量涨了，就连喇叭裤也顺带卖出去更多了，她在建设大桥下待了半天，居然就卖出去平时舒家人一天的销售量。

舒文明学到之后，也跟着这么搞，又是半个月，所有羽绒服直接售罄！

喇叭裤还有一些没卖完，但他闲着也是闲着，正好老顾客都知道他那摊位，他就每天去守着摊子，又让潘伟给他寄来一些牛仔裤、线衣线裤之类的，利润没有羽绒服大，但每天也能进账几块钱，比上班划算多了。

“我得把那位置守好，很多老顾客都记住我们家的摊位了，要是现在搬走，可不就便宜了别人？”

舒文明躺在炕上，这段时间开足火力卖衣服，他脸都晒黑了一圈，“就连宋莹莹她表哥都眼热呢，一个劲问我们羽绒服找哪儿拿的货，怎么他弟那边没消息。”

“哼，要有消息才怪，这可是我们明越牌的。”

宋表哥目前还没危害到他的利益，但舒文明得防着一手，“明年的羽绒我不打算找他弟买了，这小子今年还给我涨了一波价，不地道。”

要是普通的正常的涨价他能接受，可是他问过宋莹莹和另外几个卖羽绒被的倒爷，他可没涨他们的价格。

“这小子看着我能赚钱，就想逮着我薅呢，没门儿！”

所谓的杀熟也不过如此。

通过这段时间的销售，明越牌羽绒服已经在小范围内打响了名号，明年他肯定要扩大生产，把所有能用的钱都投进去，鸭绒需求量将是巨大的，他不能再做宋小弟的冤大头。

说到这儿，他忽然坐起来，扔过来一个账本，“看看吧，羽绒服都卖光了。”

舒今越其实早就想问他卖了多少钱，只是自己也太忙了，徐端经常出差，她心里不得劲，就没想起来问。

她迅速地看了一遍，账本做得很详细，每天上午卖出多少，晚上卖出多少，分别是哪种颜色的羽绒服几件，喇叭裤几条，记得一清二楚，每天再统一的记一次总账，最后加一起，最后的数目一目了然。

舒今越咋舌，“毛收入居然有七万多？！”

他们的羽绒服其实价格比百货商场的还贵，但胜在颜色鲜艳，面料独特，刺绣花纹别致，还能随便试穿，只要没弄脏不影响二次销售的，甚至在三天之内都能退换货。

这样的服务，贵出来的差价，大家就当为优质服务买单了。

“我初步算了一下，净赚大概三万块，等喇叭裤卖完，应该还有几千块。”

喇叭裤的货款也是他用羽绒服的毛收入去付的，所以他肯定要给今越分。

舒今越咽了口唾沫，“咱们第一枪就这么打响了？！”

“对，接下来的日子我要休息几天，就去建设大桥下守着摊位，你看啥时候有空咱们把钱分一分。”

“要不先不分了吧，咱们把小作坊扩大一下，正好赵大嫂和范秋月她们还没去别的地方上工，就把她们招进来吧。”

这次羽绒服的成功，根本原因还是在品质，而从清洗鸭绒到最后定型成衣，都离不开这些工人的努力，可以说全是她们一针一线缝出来的。

“我也是这么想的，以后就开工资长期养着她们吧。”

舒文明不承认自己有那么一丢丢的同情，他只是不想自己辛辛苦苦培养出来的成熟工人流入市场，便宜了其他人。