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855、用尽一切办法,拖住
已经是晚上十点,但办公室里还亮着灯。
唐康泰坐在办公桌后,面前摊开着一份日文合同草案,旁边是厚厚一沓技术资料。
他的脸色很难看,眼睛里布满血丝,嘴唇紧抿,像是随时会爆的火山。
桌上还放着一杯茶,已经凉透了,表面结了一层薄薄的膜。
门被敲响了。
“进。”
唐康泰的声音嘶哑。
小周推门进来,手里拿着另一份文件:
“唐主任,新日铁那边又催了。说明天上午十点,要最后答复。”
唐康泰猛地一拍桌子:
“催催催!就知道催!他们的条件这么苛刻,我怎么答应?!”
小周吓得一哆嗦,手里的文件差点掉在地上。
新日铁的技术团队,在唐康泰返回海市的第二天就到了。
一行八人,领队的是个叫田中一郎的副部长,五十多岁,个子不高,头梳得一丝不苟,脸上永远挂着那种标准的、礼貌的、但拒人于千里之外的微笑。
他们的姿态表面上很谦和,鞠躬,双手递名片,说话用敬语。
但谈判一开始,就显露出咄咄逼人的本质。
价格比之前报价高了5%。技术转让范围缩水了三分之一。最关键的热轧工艺被排除在外。
培训时间从两年缩短到一年。最关键的是,他们要求在合同中加入“排他性条款”
:宝钢在十年内,不得引进其他国家的同类技术。
“这是要把我们绑死在他们船上啊。”
唐康泰在第一次谈判后,对小周和老陈愤愤地说,“十年!十年技术不,我们跟小本的差距会越拉越大!而且价格还涨了!这哪是合作,这简直是趁火打劫!”
他真不想伺候了,想买张机票再飞一次西德,但上面的命令很明确:好好招待,先拖着。不要轻易答应,也不要直接拒绝。
至于为什么?唐康泰隐约猜到了。
如果计划成功,施密特的态度转变,技术转让的深度可能远预期。所以国内需要时间,需要等西德那边的最终结果。
但新日铁不傻。他们似乎嗅到了什么,逼得越来越紧。今天下午的谈判,田中这个中国通甚至用了个“夜长梦多”
的成语,他在暗示:如果再拖延,他们可能要考虑“重新评估合作意愿”
。
这是威胁。赤裸裸的威胁。
“唐主任,”
小周小心翼翼地说,“那明天......怎么回复?”
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