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846会上钩吗（第2页）
唐康泰睁开眼睛，脸上露出复杂的表情，“振国，我们这算不算......骗人？”
“唐主任，商业谈判中，信息本身就是武器。”
赵振国平静地说，“我们没有编造新日铁的技术优势，只是强调了他们可能给出的条件。这些条件，如果德玛克不施加压力，新日铁可能不会给；但如果德玛克给了我们更好的条件，新日铁为了竞争，也可能被迫给出。”
他顿了顿：“我们是在利用市场竞争，为国家争取最大利益。这谈不上欺骗，这是策略。再说了，是他们偷听到，并且自己愿意相信的！”
唐康泰沉默了。车子在湿滑的街道上行驶，偶尔有电车叮叮当当地驶过。
街边的店铺亮起了灯，橱窗里陈列着商品：电视、音响、家具、服装......79年的西德，已经是一个高度达的消费社会。而中国，还在为第一条现代化钢铁生产线苦苦奋斗。
“明天，他们会给出新的方案。”
唐康泰说，“我们也要做好准备。如果他们在核心技术分享上让步，我们要拿到什么程度？如果只是皮毛，没有意义；如果要得太多，他们可能宁愿放弃合同。”
“我们要的是‘可理解、可调整、可展’。”
赵振国说，“不要核心研权，但要独立诊断和调整的能力；不要永久免费升级，但要合理的后续合作机制。”
唐康泰看着他，良久，点点头：“你把这些整理成具体条款，晚上给我。明天，我们要有备而去。”
“是。”
——
“条款整理好了？”
唐康泰问。
赵振国从桌上拿起几页手写的稿纸：“按昨晚说的，‘可理解、可调整、可展’三原则，我细化成了七条具体要求。”
唐康泰接过，快浏览。字迹工整清晰：
“一、德玛克需提供控制系统的详细逻辑说明，包括但不限于：输入输出变量定义、流程、参数调整原理。”
“二、中方技术人员有权在德玛克工程师指导下，对模型参数进行现场调整，以适应中国矿石及焦炭特性。”
“三、系统故障诊断手册需包含各级故障的排查逻辑和解决方案，不得以‘商业机密’为由省略关键技术细节。”
......
“七、建立长期技术合作机制，德玛克承诺在合同期内，以合理价格提供系统升级服务，并优先考虑中方提出的功能改进需求。”
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