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845两头骗（第2页）
“唐老哥，这哪儿是骗啊？这是谈判策略。”
赵振国平静地说，“市场经济的规则，本来就是信息不对称下的博弈。我们不说假话，只是选择性地透露信息。德玛克和新日铁之间，本来就在竞争，我们只是让竞争更充分一些。”
“那新日铁那边呢？说我们出尔反尔，咱们怎么交待？”
赵振国似笑非笑，“为什么要交待？我们和小本只是达成了战略合作意向，又不是非他们不可。要我说，等我们从德国回去，还可以告诉他们，德玛克给出了非常优厚的条件，特别是低息贷款和技术转让深度。
“如果新日铁想保住继续深入合作，就会拿出诚意，比如降低价格，或者同意转让部分核心技术。”
唐康泰没说话，手指轻轻敲着扶手。
他盯着赵振国看了很久，眼神复杂，这招太鸡贼了，整不好是要出国际纠纷的。但如果操作得好，真能拿到最好的条件。
良久，他苦笑道：“从我个人角度出，觉得这个思路可以试试。但要注意分寸，不能玩脱了。万一两边一通气，现我们在耍花样，那就难看了。”
“他们不会通气。”
赵振国很肯定，“钢铁行业现在是全球竞争，德玛克和新日铁是死对头。特别是现在全球经济不景气，订单就是生命。为了拿下宝钢这个大合同，他们会愿意做出一些让步的......”
“唐老哥，我突然有个主意”
，赵振国在唐康泰耳边嘀咕了几句。
唐康泰：...
嘿，这家伙，真够可以的。
——
第二天上午九点，德玛克公司会议室。
长条会议桌两侧，双方代表相对而坐。德玛克这边是施密特博士、穆勒，还有两位技术主管和一位法务顾问。宝钢这边是唐康泰、赵振国、老陈，还有翻译小周。
气氛比昨天正式得多。每个人面前都摆着厚厚的文件夹，咖啡杯冒着热气，但没人去碰。
“唐先生，经过昨天的技术交流，相信您对我们的系统有了深入了解。”
施密特开门见山，“今天我们谈谈具体的合作方案。”
他示意助手分文件。每人拿到一份德文和中文对照的合同草案，足足有三十多页。
赵振国快浏览技术附件部分。
条款写得很细致，也很苛刻：德玛克提供硬件和使用权，不得反向工程，但升级必须通过德玛克，关键零部件必须从德玛克采购......
唐康泰看了许久，才放下文件，身体靠向椅背，双手交叉放在桌上。
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