倍福文学

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第60节（第1页）

&esp;&esp;刘茗香有点儿不痛快，说话的语气和刚才比起来，简直就是换了个人。

&esp;&esp;“刘姐，你先别急，你听我把话说完。”

&esp;&esp;木叶知道刘茗香这是误会了她的意思了，赶紧开口解释。

&esp;&esp;“刘姐，上次我也跟你说过，我的手工皂都是用纯天然，可食用的原料制作的，就单单里面用的橄榄油，我在城里大超市买的一桶就六十多块。

&esp;&esp;这一桶橄榄油也不过才能制作出一百块左右的手工皂，这只是其中的一样儿而已，更别提里面还有其他的，你算算，如果一块手工皂定价才1块6的话，我是不是赔本儿了。”

&esp;&esp;木叶细细的跟刘茗香掰扯着，算着这笔账。

&esp;&esp;坐在炕头上的张兰芬，脸立马耷拉下来，原本她就不愿意木叶做这个东西，现在在听木叶这么一说，这简直就是在烧钱，在败家啊！

&esp;&esp;张毅皱了一下眉头，看着木叶。

&esp;&esp;手工皂的造价他比谁都清楚，根本就没有她说的那么邪乎，橄榄油是贵，可是连前几天的都算上，做了一百三十块儿，那桶油也不过才用了三分之一都不到。

&esp;&esp;木叶现在的心思，张毅猜不透，但是他能肯定她自有她的用意。

&esp;&esp;刘茗香的脸色这才缓和了一些，看着木叶，商量的语气说道：“手工皂是你做的，那定个什么价格合适？”

&esp;&esp;木叶并没有马上回话，反而是一副认真的样子思考着。

&esp;&esp;三双眼睛齐刷刷的看向木叶，屋子里头顿时安静了下来。

&esp;&esp;正文第一桶金

&esp;&esp;好半晌，木叶终于算计好了，冲着刘茗香笑笑，然后伸出两根手指头来。

&esp;&esp;“刘姐，手工皂的成本在加上我少量的利润之后，我给你的价格是这个。”

&esp;&esp;刘茗香看着木叶的两根手指头，眉头拧成了麻花，这丫头不是在开玩笑吧？一块儿手工皂，光是给她的价格就是两块？现在市面上普通品牌的洗面奶售价也才四五块钱而已。

&esp;&esp;不光光是刘茗香觉得木叶的定价贵了，连张毅和张兰芬都觉得这根本就不可能的。

&esp;&esp;张兰芬的反应格外的激烈，瞪着木叶，她做的那个东西，她还真以为是金疙瘩？

&esp;&esp;“刘姐，我的手工皂现在市面上并没有，独此一家，它的效果自然不用我多说。相信我，售价比市面上的香皂高出一块左右，非但不会影响它的销量，反而会对它以后的销售有好处。”

&esp;&esp;刘茗香细细的琢磨着木叶的这番话，可是想了半晌，还是有些不太明白。

&esp;&esp;她现在唯一担心的就是，手工皂价格太高的话，会不会卖不出去，压在她手里。

&esp;&esp;“刘姐，难道你没听说过，一分价钱一分货？手工皂你给它定香皂的价儿，那它一辈子就是香皂，但是如果你给它定的是化妆品的价格，那它就是化妆品的种类。”

&esp;&esp;手工皂的市场潜力到底有多大，木叶心里比谁都清楚，上一世的时候，她曾经花五千多买过一块儿古方手工皂，从一开始她给手工皂的定位，就不是香皂。

&esp;&esp;当然这些话，木叶不会对任何说。

&esp;&esp;“刘姐，你的店面是第一个销售我手工皂的店面，这也是咱们姐俩的缘分，我可以跟你签个合同，以后镇子上你也是唯一一家可以销售手工皂的店面。而且手工皂的保质期很长。”

&esp;&esp;该说的木叶都说了，该“点”