倍福文学

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第209章（第1页）

两次热烈地掌声，让她完全放松了下来，“首先让我们认识一下彼此，先和你左手边的人交换一个行业小秘密，再同右手边的人分享。”

温时溪坐到长桌的最前端，坐在她右手边的是律师何雨虹，语速有些快，却字字清晰，“其实律师费是可以讨价还价的。”

“啊？”

温时溪瞪大了眼睛，“我一直以为这种都是一口价的。”

“定价是浮动的。只要不是重大案件，直接问‘最低多少能接？’”

温时溪点点头，希望自己这辈子都没有需要找律师的时候。不过说到定价，她想起一个隐形的规则，“订机票的时候最好在周二的下午，因为航空公司差不多都是在1-3点这个时间调整价格的。”

“这我倒是不知道。”

何雨虹眨了眨眼睛，“找你们酒店订是不是会便宜一点？”

“我们也是跟旅行社合作的，捆绑机票销售客房。”

嘉宾们交头接耳，小小的会议厅里充斥着各种行业的秘密：“我是做国际学校的，其实五万就能买一个小国家的国籍，好多中高层收入的家庭为了孩子的教育都这么做，但这个国籍除了入学资格外基本没用，在国际上毫无竞争力，还是要谨慎考虑的。”

“我是‘对勾’运动品牌的亚太发展总监，小秘密就是正品鞋子比莆田鞋容易脱胶，因为我们必须遵守国际规则，使用环保胶水，那个胶没有莆田的紧。不过在透气性方面肯定是我们更好，毕竟每年都花上千万的成本去研究材料。”

“我们运输名画时，有时会把画框和画心分开，只将画框申报入境，这样可以省不少关税，当然画心会严格打包，确保不受损。”

“拍卖会前三个举牌里的必有1个是‘锚定价格者’，也就是托，先把价格喊到合理的区间。”

……每个人都接收到了认知以外的知识，感受到了行业的多样性，到了自述环节，温时溪看得出刘斐月的表达欲望很强，就将话筒递给了她。刘斐月染了一头闷青色的短发，身材稍显圆润，手臂上的皮肤白得像牛奶掺了三分水，“我跟在座的各位不太一样，我是普通人出身。”

话音刚落，坐在她对面的杜叶文，运动品牌的发展总监就开口了，态度挺友善的，“瞧你这话说的，谁不是普通人出身。”

旁边的人轻笑一声，“不普通的不叫高管，叫继承人、富二代。”

温时溪是第一次见到杜叶文，觉得她说话有点直，怕气氛尴尬，正想着要不要把场子圆回来，刘斐月自己乐呵地笑了起来，“是我不会说话，让各位姐妹见笑了。”

她说：“我换个说法，本人今年43岁，第一学历不高，毕业后打了很多工，什么美容啊、婚纱店啊、餐饮啊，基本上都做过。”

“做得很不开心。特别不开心。”

她忆起往事，轻叹一声，“当时网络也不像现在这么发达，心里知道要去改变，但是很茫然。”

“我那会的做法不太道德，这里不建议也不宣传。”

她讪讪地笑了一下，“我专门给那些有入职培训的公司投简历，然后进去免费参加培训，每天混的那个饭盒，是三餐里吃得最好的。三个月时间，我在15家公司接受了培训，什么行业都有，最后在一家服装贸易公司找到了自己喜欢的事业。”

温时溪想啊，如果赵雅婧听到这段故事，估计得气晕过去。酒店每个月花时间、精力、人力去做入职培训，结果培训期一过，一个个都说不来了。她之前觉得可能是酒店行业太累了，吓跑了，没想到还有人是来混培训的。“我自己就很喜欢衣服，购物欲很强，服装公司简直就是为我量身打造的一个行业。一开始我只在仓库熨衣服、叠衣服，都是干一些体力活。”

“后面就抽空学习服装知识，慢慢地给门店搭配衣服，再到后来手底下就管理了一批人，前年在荷兰出差的时候，看到了一个叫‘服装图书馆’的东西。”

与常规图书馆不同，这种图书馆只要有“借书证”

就可以借衣服。创办人的初衷是为了环保，鼓励大家都去借衣服，减少服装的生产和废弃。当时刘斐月站在服装图书馆的玻璃橱窗前，想起了20年前的自己，爱美，想每天都有不同的衣服穿，可是存款不允许。一个想法浮现在脑海中，她也要做服装图书馆。如今的刘斐月经济自由，想买多少衣服都不在话下，但曾经很想尝试的风格也因为年龄和身材穿不上了。她想让那些经济不太宽裕，又爱美的女孩能有一个不遗憾的青春。刘斐月说：“每个月只要300元，根据信誉等级，可以从图书馆借走7至15套衣服。”