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第296章 合作下（第3页）

曹昂在信中刻画得两家合作的前景很美好，实际操作也不是太困难，但恰恰有一个致命的隐患无法解决，那就是两家互不信任。

虽然两家因为利益拉到一起，但谁不会担心，曾经的敌人会在关键时候，对自己背刺一刀。

所以就需要一个中间人，来调和关系。

而现在看来，这个最合适的中间人，便是曹昂了。毕竟曹昂与双方关系俱是不错，而曹昂亦不是荆州人，不会威胁到苏家在荆州的根本利益。

不得不说，曹昂算计的很准，几乎完全揣摩出两方的心思，利用双方的贪婪，使得双方不得不选择拉他加入这场盛宴之中。

苏代到了西陵之后，便先见了曹昂。

虽然要合作，但他想把曹昂拉到苏氏这一边，占据主导地位。

当然同样的事情，黄氏早就做了。

苏代见到曹昂，听了曹昂对这件事前因后果的叙述，没有多表态，便直截了当地请求曹昂加入其中，三家共同合作。

对于苏氏、黄氏来说，引入曹昂，不仅仅是调和双方关系，更重要的是曹嵩这个大司农能给他们保障商路，帮着他们将铜卖出荆州。

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曹昂当然愿意，但还是假意推脱，矜持了一番，最后实在拗不过，才勉强接受。

而对于曹昂来说，这才是真正站着把钱给挣了。

邀曹昂入局之后，苏代便建议，他们双方联手，占据主动。

曹昂对苏代的话虚应一番，表示会支持对方，但同时亦指出了一个大问题。若是在明面上，利益的分配便不均，吃亏的一方肯定不服，这合作还没开始便会出现隔阂，肯定无法成功。

黄氏也不是傻子，能白白看着自己的利益受损。

所以要想保证双方都接受，那便要利益均分，至少苏氏和黄氏要利益均分。

曹昂建议苏代，三家可共同组建一个集生产、加工、销售铜于一体的铺子，综合苏氏、黄氏的采铜实力，各出人员管理和查账，年底进行分红。

至于分成，苏氏、黄氏可各占利三成半，曹昂占利三成。

三成半的分利，让苏代不太满意，这比他预计的要少很多。苏代希望，苏家至少要占利五成。

曹昂便言，若是两家不合作，苏氏在荆州采铜业的份额只占不到两成。可两家合作，能拿下荆州采铜业八成份额，如此算来，苏氏乃是占了大便宜。

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至于对外开拓市场，其未来更是充满无限可能。

对于双方联手，独霸荆州采铜业这件事能否实现，苏代并不怀疑。毕竟单是现在两家的实力，便能达到四成的市场份额，再加上这座新现的矿山，挤垮其余各家，并非难事。

只是三成半的份额，让苏代天然地觉得不安心。

国人对绝对控股权的痴迷。

曹昂便劝道:“苏叔父，你要过半的份额，黄氏也要过半的份额，我去哪里给你们。再说你们两家若是皆份额过半，那还要我做什么？”

苏代哑然，引入曹昂，便是为了平衡。若是一方独大，这平衡也维持不了了。

“可家族付出这么大的代价，总得让我安下心吧！”

曹昂笑道:“曹昂的名声，还有曹昂的实力，尚不够吗？叔父看起来是对黄氏不信任，但说到底，还是对曹昂的能力不信任啊。”

曹昂这么说来，苏代一时无话。

苏代很清楚，只要两家俱不占绝对优势，那要想压制另一家，就必须拉拢曹昂，所以面对曹昂看似平和，却暗含刀剑的问话，只得软和应对。

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曹昂仍是言笑晏晏，一副淡然模样，毕竟这番姿态，他早已经对着黄祖，演过一遍了。

接下来的事情，便容易了许多。

曹昂拟定了方案，也和两家谈妥了利益划分，双方之间，只剩下一个仪式，然后按照既定方案，进行实施。

虽然曹昂也是利益方，但并不插手具体的矿山开采，只负责对外经销，倒是让两家安了心。

两家也担心曹昂反客为主，将他们踢出局。

双方在曹昂的座船之中，签署了一份协定，这只是一个方面的合作，但曹昂相信，合作的口子一开，未来必然加强。

只是要不要提前将蔡氏也拉入其中呢？