倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第一二零章 心理价位（第2页）

“马总有点不够意思了，如果你这机器是全新的，可能还值两百万。”

陈成也是面带微笑，但是直接点破了要点。

“我们机器保养的很好，和新的差不多，它们经过了磨合期，用起来比新机器还好用！”

马总脸色上看不出来尴尬，他说的也有一定的道理，新机器没经过磨合，一些地方运转比较生硬，还不如一些旧机器用着顺手。

“那也不够八百万啊。”

陈成知道，现在就步步把价格砍下来，不可能，谈判是一件很艰难的事情，斗智斗勇，还得看谁撑得住。

“我们厂子你，还有六十多位熟练工人，都是跟着我干了几年的。都是我辛辛苦苦培养的起来。”

马总说道。

这句话陈成没有反驳，因为这事情还真不好估价。

“仓库里还有几十万原材料，还有几十万的存货，这个肯定要你们接手。”

马总说道。

这句话陈成也没反驳，因为现在陈成不可能跑到仓库，一件件的清点。

“我们品牌也做了五六年了，手上也有一定的客户资源，特别是有不少长期合作的外商，这些都是潜在的价值。”

马总说道。

“我们在家具行业做了这么多年，多少还是有点知名度的，而且，我们手中还有七八种专利产品，这些都是资产来的，所以八百万，低于这个价格我很难接受的，我五六年的时间，都耗在这个厂里的。”

马总说道最后一句，带着深厚的情意，还有不舍。

这种情感，应该会感动到不少人，但是生意场上，是不能感情用事的。陈成根本不需要试探，他直接可以读出马总的心声。

在马总的心理，五百万是他的底限。陈成要做的是，再打破他的底限！

“四百万差不多了吧，一家处于亏损状态的厂子，就不要谈客户资源，知名度什么的了，转化不了为经济利益，那些东西就分文不值了。”

陈成很认真的说道。

厂房，设备，工人，确实是陈成需要的，陈成之所以选择收购，就是不想一步步自己去弄，对陈成来说，这样会浪费时间，浪费他的精力。

知名度和客户资源什么的，根本不是陈成考虑的东西。在他眼里，看中马总的厂子，主要是看到他们的产品做工不错，代表是有一群熟练的工人。

至于专利什么的，国内家具市场混乱，谁家有个市场反应很好的新款，马上就被模仿出来了，毕竟家具专利绝大部分是在外型上，只需要稍微改动一下外形，很难从专利上打击对手的。

“陈总这价格杀的太厉害了。”

马总愣了一下之后，哈哈一笑。

“呵呵，我们先去其他厂家看看，回头再和马总聊啊！”

陈成也是一笑，他明显能够感觉到马总心头上的那丝松动。

四百万，距离他底限不远，这不还没刚刚正式谈么？而且陈成这样报价，给他造成误会。陈成直接说出他期望的价格，证明这小伙子没啥经验啊！怎么可能还没开始谈，就把自己期待的价位给说出来呢？

“行吧，我就不挽留了，陈总先多看几家做个比较吧。”

马总说道，心想这个年轻人经验不足，等下回头来谈，应该很好搞定吧。

他那里知道，陈成之所以直接报四百万，完全是因为直接读出了他的心声，知道他的心理价位来的！（未完待续）