倍福文学

手机浏览器扫描二维码访问

第746章 收购嘀嘀单车别说一千亩就是一（第3页）

oFo单车占六成份额，嘀嘀单车占两成半，小黄单车则占一成半。

他这话的言外之意很明确：马立云想拿下嘀嘀单车，得开出足够合适的价码才行。

和三年前比起来，程维的心境早就不一样了，商业思维也远比从前更成熟。

季刚脸上的笑容不变：“诚意这东西，阿狸一向不缺！不过程总也应该明白，眼下共享单车赛道的盈利模型还没跑通，合理的报价才能促成交易完成。”

程维听出了季刚话里的弦外之音，无非是想压低收购价格而已，但他知道，只要阿狸还没放弃o2o战略前，嘀嘀单车就始终是其生态里不可或缺的一环。

目前阿狸本地生活服务已涵盖餐饮外卖、酒店预订、旅游等多个领域，而嘀嘀单车作为“最后一公里”

出行工具，能够将到店、到家、旅行等场景进行有效连接。

用户可以通过嘀嘀单车便捷地到达餐厅、商场等消费场所，形成一个更加完整的消费链路，进而提升用户体验和平台粘性。

另外，嘀嘀单车拥有1.6亿的月活用户基础，一旦成功收购，阿狸就能够扩大流量池。

同时，共享单车的使用频率较高，日均使用次数远高于外卖等业务，这为阿狸带来了新的高频流量入口，有助于推动用户转化，将嘀嘀用户转化为阿狸其他业务的消费者，实现价值最大化。

最后一点是，嘀嘀单车在运营过程中积累了大量的出行数据，包括用户的骑行轨迹、出行时间、常用地点等。

这些数据与桃点点、大众点评、夭猫的消费数据相结合，可以帮助阿狸更好地了解用户的行为习惯和需求，优化业务布局和推荐算法，为用户提供更加精准的服务。

例如根据用户的骑行数据推荐附近的餐厅、景点等，从而提高运营效率和商业价值。

最关键的是，嘀嘀单车是阿狸最好的选择。

oFo单车的背后是森联资本，本身就是人家的子公司，肯定不会卖给阿狸。

至于小黄单车，创始人是常威，可他的背景实在太硬，真要收购小黄单车，很容易给阿狸招来不必要的麻烦。

两人边走边聊，没过多久，就来到了桃花岛办公室。

季刚抬手，敲了敲房门。

“请进！”

马立云应了一声。

得到马立云的许可后，季刚才拧动门把手，领着程维走进了办公室。

“程总！请坐！”

马立云在看到程维后，起身走到门口，拉着程维来到会客区坐下。

季刚看在眼里，悄悄朝马立云的秘书递了个眼神。

秘书秒懂他的意思，转身就去泡茶了。

程维见状，暗爽不已。

搁三年前，自己哪有这个待遇啊！

马立云亲自给程维递过一杯刚泡好的西湖龙井，开门见山地说：“阿狸要用嘀嘀单车补全o2o的生态链，开个价吧。”

程维闻言一愣，他没想到，马立云竟会如此直接。

他故意装作思考的样子，片刻后报出价格：“15亿美币。”

“嘀嘀单车的市场投放量仅有3oo万辆，单日营收不足千万，一年下来也就3o亿的盘子，利润率我按1o%算，也就3个亿，你觉得15亿美币的报价合理吗？”

马立云笑着反问。

程维没接话，只是转头看向身边的助理。

助理立刻从包里掏出一份文件，里面是嘀嘀单车的核心财务数据。

程维则顺手递到了马立云面前。

马立云接过文件，翻到用户数据那一页时，不禁嗤笑一声道：“1.6亿月活里，有8ooo万沉睡用户，连续三个月没打开过app的，也好意思算进核心资产里？”

“马总，沉睡用户也是用户，只要阿狸把嘀嘀和桃点点、夭猫的账号体系打通，几张骑行优惠券，这些用户很容易被激活。”

程维丝毫不慌，极为冷静地回答道。

程维摸准了阿狸对嘀嘀单车的迫切需求，自然不会轻易松口。