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第731章 首日172亿美币合资建厂方案陈延（第4页）

更关键的是，他们很清楚苹果的采购流程。

一旦鲲鹏Ram芯片的真实性能能满足苹果的产品需求，那未来山星、sk海力士和美光的市场份额，只会越来越小。

要么在短时间内，拿出一款性能不低于鲲鹏的Ram芯片，要么只能坐等自家的ka大客户，转投天工科技的怀抱。

陈延森则坐在上游供应商那一桌。

国内的有雅克、华海、联瑞，国外的有山星、韩松、信越和JsR。

见双方聊得差不多，氛围也到位了，他才不急不慢地抛出了自己的合作方案。

为保证产能供应稳定，天工科技甄选供应商时，优先考虑与自身合资的上游企业。

简单说，天工科技愿意分蛋糕，但供应商得拿出诚意，和天工科技合作建厂。

国内、海外企业一视同仁，谁先点头，就用谁的货。

若是没人答应，天工科技就自己下场。

陈延森只提了一个核心要求：分公司的控股权，必须占到51%。

对于核心专利，分公司仅有使用权而无所有权，这一安排有效降低了合作难度。

这种模式类似于贴牌生产，又像几十年前国外汽车品牌与国内汽车制造厂的合作模式，分公司只能向森联资本旗下的半导体公司供货，无权单独向第三方销售产品。

专利所有权仍归各家公司所有，陈延森只要求掌握管理权。

国内供应商代表们眼神交汇，有人眉头紧锁，有人跃跃欲试。

天工科技主动抛出合资建厂的橄榄枝，不仅能稳定供货订单，还能借助其技术与市场资源提升自身实力，这简直是天上掉馅饼的好事。

与之形成鲜明对比的是国外供应商代表。

51%的控股权意味着天工科技掌握主导权，合资公司还只能向森联资本旗下企业供货，这与“贴牌生产”

毫无区别。

可若不答应，立马就会失去一个大客户。

而且陈延森还说了，森联资本暂时没有涉足材料研环节，并非因为研难度过高，只是出于想要以平和的方式参与国际半导体产业链生态的考虑。

国内供应商代表中，联瑞新材的技术总监悄悄拉过雅克科技总经理，压低声音道：“老周，51%控股权意味着天工说改生产标准就改，咱们投入的设备要是跟不上怎么办？去年刚引进的光刻胶生产线，要是因为标准调整报废了，损失可不小。”

雅克科技总经理压低声音说道：“鲲鹏芯片明年要扩产3o%，要是能跟上他们的进度，订单肯定不愁。但关键问题是，就我们目前的技术水平而言，恐怕很难与海外供应商竞争。”

尽管陈延森的控股要求很强硬，但他并不要求获得专利技术，这无疑让高丽、小日子和灯塔国的供应商放下了戒心。

陈延森看他们一脸犹豫不定，便摆了摆手，语气从容地说：“不用急，慢慢考虑！我给你们一周时间，谁的合作条件更优渥，我就优先选谁。”

三个小时后，直到窗外的太阳慢慢西沉，陈延森才离开酒店，坐上红旗L5返回碧湖云溪。

当天晚上八点，天工科技对外公布，鲲鹏14nm16gb、天工a2oo和天工T2oo的日订单金额已17.2亿美币。

除了国内厂商的下订支持，苹果也采购了合计14oo万颗的芯片产品。

同一时间。

陈延森从出生到2o14年1o月底的全部资料，都被送入了北美安国协会总部。

本章完